贺小失消费心理学论文.docVIP

运用AIDA模型分析脑白金广告 【摘要】：“收礼只收脑白金”已经成为百姓的一句口头禅。在广告宣传效益上，脑白金不仅树立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售，带来了几十个亿的销售量。接下来运用AIDA模型分析了一下脑白金成功的秘诀，从而发现脑白金的成功不是偶然。 【关键词】：AIDA模型、广告、脑白金、成功 在分析之前，首先不得不说一下AIDA模型，1898年，美国人路易提出了AIDA法则。他认为：广告的说服功能是通过广告信息刺激受众而实现的。一个广告要引起人们的关注并取得预期的效果，必然要经历经引起注意、产生兴趣、培养欲望和促成行动这样一个过程才能达到目的。路易斯的提法，主要是从心理学的角逐度，也就是从广告受从的心理活动的过程这个视角逐来探讨如何提高广告在营销过程中的效果问题，因而引导起了人们的高度重视。后人在此基础上加以补充，增添了信任、记忆和满意等内容，取其每个英文单词的字头，称这为AIDMA法由。AIDMA法则从表面看只是高度概括了广告受众的社会心理过程，但实质上强调的是“广告的最终目的是引起购买行为”。在这里，注意、兴趣、欲望、记忆、信任均是购买行为的铺垫，所以，这个法则仍被人们认为是推销商品的营销法则。 从AIDA模型分析脑白金的广告，首先讲一下它是怎样吸引消费者的注意。其实，决定消费者对于广告的有意注意的因素，除了他们已有的购买意向外，还包括广告是否能引起他们的兴趣、