好风凭借050311.pptVIP

好风凭借力;?　　人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。 　 　 如果事先花一点小钱雇一个人帮忙推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关。钱也只是暂给他，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就叫 - 保险。 ;　　人生是长途中跋涉的旅行，既然注定会有坎坷和崎岖，何不给你的车加满油，准备好备用胎？ 　　 人生不打无准备之仗，一个对自己和家人负责的人总是未雨绸缪，在出发前就为一路的平安做好准备。 ;　 保险营销员推销的保险是一种可以感知的无形商品。漫漫人生，风险无处不在，无时不有。保险可以在人年老时定期为您送上一笔养老金；可以在人生病卧床不起时送上医疗费；可以在人不幸遭受意外伤害时给带来雪中送炭的帮助与支持…… 　　保险营销员从事的是一项播洒爱心的崇高事业。他们走街串巷，挥洒汗水，苦口婆心，为广大的家庭与个人送去了爱心和翔，正如晴天送伞是为了应付雨季的来临，使我们能笑迎人生。 ;　 古诗云：“好风凭借力，送你上青云”。 保险营销员在展业时，若能养成良好的营销习惯，就能收到事半功倍的效果。具体应做到以下几点： 　 　 第一，应始终坚持有计划、有目的、分步骤地进行各项工作。这就要求营销员必须事先拟好每年每季度每月，甚至每周每天的工作流程图和时间安排表。工作中，严格遵照已拟定的计划，持之以恒地落实到日常工作中去世。这样就能使营销活动进行得有条不紊。 　 　 第二 ，每天坚持记录笔记和工作日志。工作日志有助于你总结一天工作中的经验、感受及今后展业应注意的问题与事项等；笔记有助于你及时迅速地记录你所拜访的客户的一些情况，如客户姓名、单位、住址、联系电话等。这些都是有利于展业的信息，其最大作用是帮助你加强记忆，便于实施计划。将这些资料随时带在身上，会有助于将来的推销。 　 　;一、推销是人际关系 　　推销不是推销商品，不是推销金钱。因为没有人喜欢被推销。所以你一定要推销什么的话，推销是推销你自己，只有你自己被别人接受，别人才能接受你推销的思想和商品，所以从这个角度说，推销是推销人际关系。因为推销是人际关系的推销，所以别人能否接受你是推销成功的关键。 二、推销是做人 　　中国的古语己所不欲，勿施于人。所以对于将推销工作当作是赚钱工具的人来讲，唯利是图是这些人心中的法则。 　　其实此种短线的想法和做法是极其有害的，而且凭借口才与欺骗取得的利益也只能是暂时的、有限的。 　　我们常说销售就是做人，就是从根本上让人知道销售应该以人为本，以客户的利益和需求及满意作为我们工作的方向才是永续经营的根本所在。;三、推销是满足客户的需求 　　推销是满足客户的需求，而非满足业务人员自身的需求。很多业务人员用自己的标准衡量客户，这个人太穷了，买不起；这个人太老了；这个人太有钱了；这个人太年青了。衡量的结果往往是没有行动，留下遗憾。其实购买的决定权在谁手里？不在你这里，为何要替客户做主呢？其实客户的许多需求是自己感觉到、意识到的，推销是满足客户需求的过程。 四、推销是解决问题 　　推销对于客户而言是难以接受的，没有人喜欢被推销。但你若是真诚地关心客户、帮助客户解决他的问题、满足他的需要是没有人会拒绝你的。当一件商品客户认为可有可无、无关痛痒的时候，即使这件商品再便宜、再优惠、再物超所值，客户都很难下定决心。反之，当客户认为你所推荐的商品是迫切需要的、不可或缺的，即使商品本身不是那么完美，他也会迫不及待地买下来。有人戏称：一块木板，现在别说卖给你，白给你可能都不要，但是这块木板要卖给泰坦尼克号上落水的人们，肯定有人愿意倾家荡产买下它。在这个意义上讲，推销不是简单的体力+口才的劳动，推销是一门特殊的艺术。;五、推销是寻找客户的过程 　　有很多推销员总想找所谓推销的捷径，因为有这样的需求，由此也确实成就了一批推销此道的人。君不见，市场上《推销秘籍》《推销速成》连篇累牍；各种传播销售成功学、心理学的训练班人满为患。很多人都在寻找所谓“攻无不克、战无不胜、放之四海皆准”的秘诀，其实根本没有所谓的推销万能药，所有推销成功人士都用自己的双脚验证着一个真理“推销无捷径、双脚走出亿万金”。 　　很多人将推销简单地归结为如何说服客户。所以在各种培训中参加者问的最多的问题是，“我有一个客户怎么说也说不动，您有没有好的方法？”讲师的解释一般都很精彩，在博得掌声以及问者的由衷佩服之后出现问题了：回去之后还是不能说服客户购买商品。 　　有很多人是不可能被你说服的，说服别人最好的方法是让他自己说服自己。一个客户之所以不买你推销的商品的本质原因是： 　　1、 他不认可商品背后的观念；