讲盘稿1122.docVIP

先生、女士您好，欢迎光临嘉和·冠山海，很荣幸能为您介绍一下我们项目，我是置业顾问XXX，叫我XXX就好。请问您是来自哪里呢？（指引客户到区位模型前） 现在您看到的是银滩西区的区位模型，这里就是我们项目的所在地（指示器指点项目位置），位于北海大道与金海岸大道的交汇处，地处24公里银滩沿线上、国家AAAA级景区—银滩西区内，国家级森林公园冠头岭脚下，占山面海，地理位置非常优越。我们也拥有非常丰富的自然资源。来到北海不得不提的是空气和海，这也是大多数候鸟族选择在北海定居的原因，负氧离子每立方厘米空气含量是2500—5000个，是内陆城市的50—1000倍，换句话说北海是全中国最大的氧吧。而说到海，水清沙白是银滩最大的特色，我们项目位于银滩西区内，每年9个多月都可以入海游泳，是国内最优质的天然海滨浴场，也是未来北海市高端的海滨度假区，而我们项目又在冠头岭国家森林公园脚下，背靠北海市唯一的山、唯一的绿肺，可以选择清晨或傍晚登山看海上日出日落的优美风景，也可以鸟瞰冠山海浩瀚的建筑体。 （引导客户到整体沙盘前） 先生、女士请这边，现在您看到的是我们整个项目的沙盘模型，我们现在所在的位置在这里（指示器指点会所位置）。冠山海是由嘉和集团倾力打造，不知道您是否了解嘉和集团呢？嘉和集团是以“休闲地产”为开发理念，以“先造环境，再种房子”为建设宗旨，我们集团成功开发了全广西最大的休闲地产项目—嘉和城，而嘉和城现在已经成为南宁的城市名片、国家AAAA级景区、中国东盟博览会指定接待基地，被权威机构评为“中国最美丽的100楼盘”，也是广西唯一上榜的，相信不久的将来嘉和·冠山海会是广西第二个上榜的。嘉和·冠山海项目占地1500亩，其中只有400多亩用来房地产开发，另外1000多亩全部用来做配套设施。总建筑面积达到100万㎡，项目总体分为4个区域，分别为东、南、西、北、四个区域地块，其中东区是我们首期开发的地块，主要是以度假型的小户型产品为主，南区是休闲岛居的生活形态，西区为项目最佳地块，以豪华景观别墅为主，北区则以休闲养生度假为主，四个地块区域围绕高尔夫球场而建，与高尔夫隔海相望，并且每户都有高尔夫景观。项目的整个建筑风格以红顶白墙的经典欧式风格为主，建成后将成为北海唯一的纯欧洲城邦。而且我们项目除了打造全精装物业之外，还专门提供全方位度假服务，建成后，嘉和·冠山海将成为南中国唯一的全方位休闲度假目的地。 现在您看到沙盘内绿色区域的则是连续三年被评为“广西地标球场”的海门高尔夫球场，球场是18洞国际锦标级。而在我们项目，广西地标球场也只是大中央园林而已！（指示器指点内海）那么您现在看到围绕着高尔夫球场的蓝色区域则是我们项目的另一大特色—内海。我们项目正好位于古代海上丝绸之路的始发点之一，因此我们利用潮汐原理和自然形成的内海渠道，我们将海水引入形成贯穿于项目内的内海，通过先进的水系管理系统使内海常年维持水量充足，水质清洁，保证了全项目内水域的循环，另外我们还在内海的基础上造出了一条水上航道，可以从项目直接乘游艇出海观光。在建筑湾区内还建设有银滩，沙滩浴场、淡水的人工冲浪、无边际泳池，下楼就可以泡淡水澡享受沙滩浴，此外我们集团还邀请了园林设计师，以15世纪哥伦布航海路线为蓝本，将加勒比海岸线还原在了项目的东区，从浪漫宁静的安圭拉到风光明媚的维尔京群岛，再到南非太阳城。（指示器随着东区的园林依次指点）水上航线贯通内海，串联多国主题园林，并且“一条线路两种景观”一边是高尔夫中心园林景观，一边是多国风情园林景观，实现一步换一景。在家就可以有欧洲海岸线的航海体验。 （指引客户到区域模型） 您看到的这个区域就是我们首期开发的东区爱丁堡组团，紧邻高尔夫17号洞和18号洞，其中第一期的总建筑面积为10万㎡，总户数达1311户，每个户型朝向都面向大海和可观赏全景高尔夫，主要户型以40~90㎡的度假投资型户型为主，同时也配有舒适复式两房，全景豪华三房。整个爱丁堡组团总体为钢筋混凝土框剪结构，建筑设计风格独特，为经典的白墙红顶欧式城堡群，在蓝天白云的映衬下，远眺如一条白色的巨龙盘曲在整个园林、内海、沙滩之中。而我们的园林是以安圭拉为主题，它是整个加勒比海岸线的起始端头，是东区最为浪漫宁静的一个组团，在这里度假可以体验全身心的放松和舒适。我