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走出自我_做大做强
走出自我， 做大做强 大单？！ 想不想？——想 但： 我没有这样的大客户 我平时最大的不过10000元，甚至只有几百元，怎么能做到呢 做大单的“三”怕,你有吗? 第一怕：客户交不起！ 第二怕：怕开大口! 第三怕：怕跟有钱人讲保险! 第一怕：客户交不起！ 1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。 2、怕客户退保有损失 --只要退保都有损失！ “人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！” 第二怕：怕开大口 我们应具备生意人的心态: 市场就是战场，你不能解决客户，客户就要解决你！ 先吸引顾客，才有成交的可能！ 要敢于喊价——等待客户杀价！ 第三怕：怕跟有钱人讲保险 思考一个问题： 医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？ ——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。 我们为什么怕？ 因为我们不够专业,不够自信 因为我们没有发现客户潜在的风险和分红险的卖点。 一切皆源于“心魔” 不自信 对自己的能力不自信 对产品缺乏自信 对公司缺乏自信 对客户的购买力缺乏信心 走出自我，从现在开始 1、夯实内力（整合好客户资料，背熟利益演示和话术） 2、养成习惯（开大口） 3、借助平台（酒会、产说会等） 提高件均保费的意义 对客户：买足保险才保险 关注客户的保险利益和回报 对业务员：从量变到质变 关系业务员的收入 珍惜业务员的客户资源 提升专业技能 适应市场发展 从现在开始 * * 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久也没有捉到。 羊看到此情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间，个子小的反而跑得快得多。” 猎狗回答说：“你不知道，我们两个跑的目是完全不同的！我仅仅为了一顿饭，兔子却是为了性命！” 目标与动力 有目标才会成功 目标有多大、梦想就有多大、事业也就有多成功。 * * *
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