《市场营销基 教学大纲.docVIP

《市场营销基础》教学大纲 课程名称：市场营销基础 适用专业：物流服务与管理 学 时：72 学 分：4 开课学期：第一学年第一学期 课程类别：专业桥梁课 课程性质：必修课 一、课程任务和要求 本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。 二、教学内容和要求 第一章　市场营销概述 教学目标及要求：了解市场营销的各种概念；熟悉市场营销观念的特点、内容、演变及市场营销过程的特点。 第一节　市场营销及其核心概念 第二节　营销管理 第三节　现代市场营销观念 第四节　市场营销观念的新发展 第二章　市场营销环境分析 教学目标及要求：了解市场营销环境的概念，特点及分析营销环境的意义；熟悉市场营销的各种环境；掌握市场营销环境各种参与者的特点及相互左右；掌握分析市场营销环境的方法。 第一节　分析市场营销环境的目的 第二节　微观环境分析 第三节　宏观环境分析 第三章　市场分析 教学目标及要求：了解消费品市场的概念及分类、特征、消费者购买行为模式；熟悉影响消费者购买行为的主要因素。了解生产资料市场的概念及分类、影响生产资料购买行为的主要因素、生产资料市场的特点；了解技术市场的概念、类型、技术商品的贸易类型、技术市场与其他市场的关系；了解金融市场的概念、结构、特点、融资活动方式、功能 第一节　消费者市场与消费者购买行为分析 第二节　生产者市场分析 第三节　竞争者市场分析 第四章　市场细分与目标市场 教学目标及要求：了解市场细分的概念、意义、程序；掌握市场细分标准、有效市场细分的条件、市场细分要注意的问题；掌握目标市场的确定、目标市场营销策略、选择目标市场营销策略应考虑的因素；熟悉市场定位的含义、市场定位策略、市场定位的方式、市场定位的步骤。 第一节　市场细分 第二节　目标市场选择 第三节　市场定位 第五章　产品策略 教学目标及要求：了解产品的概念、产品组合策略、品牌的概念、作用、种类、品牌设计的基本原则；掌握产品生命周期理论，产品生命周期各阶段的特点及营销策略，延长产品生命周期的途径；掌握新产品的概念、新产品开发的原则、方法和程序、新产品推广策略； 第一节　产品策略 产品生命周期 产品组合策略 产品品牌策略 产品包装策略 第六章　定价策略 教学目标及要求：了解商品价格构成、影响企业产品定价的因素、企业定价的程序；掌握定价策略、定价方法，价格变动的对策； 影响定价的因素 定价的方法 定价的基本策略 价格变动反应及价格调整 第七章　分销渠道及管理 教学目标及要求：了解和掌握分销渠道的含义、特点、职能、分销渠道的类型；了解中间商的定义和种类，影响分销渠道选择的因素，分销渠道的选择与调整；了解各种渠道的特点、种类及发展趋势； 分销渠道的概念与分销渠道结构 分销渠道的影响因素和与设计原则 选择分销渠道模式的原则及选择方案的评估 管理控制分销渠道 第五节　分销渠道系统创新探讨 第八章　促销策略 教学目标及要求：了解促销的定义，影响促销组合的因素，促销目标，促销预算；了解和掌握人员促销的方法；了解广告、广告目标、广告预算、广告效果的评估；了解其它促销手段和方法，各种促销方法的优缺点。 第一节　促销与促销组合 第二节　人员推销策略 第三节　广告策略 第四节　销售促进与公共关系策略 第九章　电子商务与网络营销 教学目标及要求：了解电子商务的概念、电子商务的主要功能、电子商务的分类；了解和掌握网络营销的概念、主要功能、特点、实施步骤、网上市场调查的方法、网络营销策略。 第一节　电子商务概述 第二节　网络营销概述 三、课程学时分配 序号 教学内容 总课时 理论授课 实验/实训授课 1 市场营销概述 4 4 2 市场营销环境分析 5 5 3 市场分析 8 6 2 4 市场细分与目标市场 12 8 4 5 产品策略 10 7 3 6 定价策略 10 8 2 7 分销渠道策略 8 6 2 8 促销策略 10 7 3 9 电子商务与网络营销 5 5 合计 72 56 16 四、教学环节 本课程为考试课，期末课程结束，统一出题。平时成绩占30％，期末成绩占70％。 平时成绩包括出勤、听课情况、作业完成情况等。 五、推荐教材和参考书目 教 材：市场营销知识(第二版)，冯金祥，高等教育出版社,2007年7月 参考书： [1] 市场营销，万后芬，主编，高等教育出版社