友邦营销体制及对平的安启示.pptVIP

友邦营销体制及对平安的启示;? 主要发现 友邦的营销品质领先于同业，根本原因在于其确立了以代理人制度为基础，建立专业的具有强烈自我发展意愿和能力的业务队伍的外勤发展定位 友邦围绕其外勤发展定位，制定并不折不扣的执行了以下核心政策和措施： “外勤是公司的第一客户和服务对象”的营销文化增强了友邦外勤的从业信心和发展意愿； 完善的制式训练和师徒式的辅导体系有效保证了业务队伍的成长； 科学、前置的干部培养体系为友邦持续发展提供充足的动力 ? 对平安的启示 明确不同地域业务队伍的发展定位，制定人力发展考核指标，确保业务队伍的发展方向； 在基本法、训练辅导、干部培养和品牌宣传等方面制定相应的改善方案，确保业务队伍的健康发展。;友邦经营的良性循环;明确的代理人制度;展示厅展示AIA的成功和辉煌 在行为规范上对代理人作了??微入致的要求;成功的销售人员取决于意愿和技能，技能可以通过训练提升，并且容易鉴别；但是意愿无法通过训练来提升并且无法鉴别。“兴趣是成功之母”——友邦是通过长时间的流程程序，鉴别意愿，选择认同友邦、愿意把销售保险作为自己事业的人员作为代理人;在增员标准规定和决定权上，友邦和平安没有太大区别，但友邦代理人和平安业务员的增员理念却有着巨大差别;业务员在扎实的制式培训后，通过营业部各层级主管的辅导、陪同展业和言传身教，能有效掌握技能。师徒式的辅导是成人教育最有效的方式。;尽管平安与