无删减版：宜搜CEO汪溪谈与投资人的相处之道.docxVIP

宜搜CEO汪溪为北大MBA讲授创业者与投资人的相处之道雷士照明创始人吴长江与投资方代表阎焱的争斗，在各方“挺吴”和“挺阎”势力加入之后，逐渐升级为一场国内创业者与投资人之间如何博弈的大讨论。近日，宜搜科技CEO汪溪为北大国际MBA学员们做了一场题为《与“狼”共舞——浅谈创业者如何与VC/PE相处》的讲座，分享了作为一名创业者与投资人的相处之道。“在移动搜索领域，宜搜之所以成为唯一可与巨头挑战的公司，一定是创业者与投资人共同努力的结果。懂得与投资人的相处之道非常重要。“汪溪如是说。宜搜科技成立于2005年，是国内最大的手机搜索服务提供商。目前，宜搜为2.2亿移动互联网用户提供手机上的搜索服务，帮助超过3万家中小企业在手机上营销创富。根据第三方机构易观国际提供的数据，宜搜、百度、腾讯搜搜分别占据中国移动搜索市场的前三甲。宜搜总共拥有4轮融资，最近一轮是在2011年完成的总额达5000万美金的融资。与“狼”共舞要知彼：“狼”有什么特性？1、贪：以追求资金的增值为最大的动机创业者从想要融资的那一刻起就要清醒的认识到，所有的VC或PE一定是以追求资金的增值为最大的动机。投资方不是慈善组织，他们投资你的唯一目的，就是要你创造数倍、数十倍、甚至上百倍的回报价值。2、凶：驱使创业者更快速的发展，更快速的实现盈利，更快速的上市投资方为了快速实现投资回报，需要创业者更快速的发展，更快速的盈利，更快速的上市。如果不能满足他们的需求，就会出现利益分歧点。“这时如果创业者被赶出企业，是无可厚非的。”汪溪认为。实际上，这在美国有很多案例。乔布斯再牛，还是被赶走了，后来又回到苹果，成就神话。为什么乔布斯会被赶走？为什么乔布斯会被自己亲手送上CEO舞台的人赶走？实际上，当时乔布斯被赶下神坛，赶到印度修禅，是合理的。当时的情况，是苹果没有抓住机会。从资本角度和股东角度，如果创始人无法创造价值，那就该放手。汪溪认为：“在世界范围内，如果从能否产生行业爆炸性的角度，只有创始人的偏执和对事业近乎变态的追求，才是企业做大做强的根本。“所以后来，苹果仍然要通过收购乔布斯的第二家公司请他回来。乔布斯在外漂流的几年，发生了很大的变化，他从早期一个唯美的偏执狂，到后期学会一步步走向商业利益。他处理问题的手法，也比当年的愣头青不知高明了多少层级。早年间他与比尔盖茨合影，还是嬉皮士的风格。后期却表现出了合作的一面，除了追求唯美，他有了更多商业嗅觉的把握。所以这时请他回来，也是对的。“创业者与资本的游戏，关键是要在最适合的时候做最适合的事，最终一步步走向双方共赢。如果资本在过程中发现创业者不行，就一定会干掉你。“汪溪这样提醒创业者。3、狠：只锦上添花，很少雪中送炭这一点，汪溪所在的宜搜科技是有深刻体会的。在金融危机的2008年，汪溪有大半年的时间都在天上飞来飞去约不同的投资人，公司曾经到了管理层变卖房产来支付员工工资的地步，一直坚持到2008年底获得新的投资。资本的特质是获得更多增值，这就注定了他们只会锦上添花，而很少雪中送炭。其实这也是可以理解的，如果创业者的企业陷入泥潭裹足不前，这对投资人的伤害是很重的。企业没有做好的通常做法，就是被清算。我们所经历的互联网和移动互联网的十几年，被如此清算的企业不计其数。创业者在充分了解三大特性，客观理解资本特性之后，就可以更好的拥抱资本，进而实现自己创业的出发点。其实，今天我们在国内所经历的狼都只是内部狼，而所有一切放到美国都会被无限倍的放大。中国半年多来所面临的资本的挑战，中国企业VIE结构的问题，都是一位神坛人物破了的局。与“狼”共舞要知己：创业者有什么局限性？“作为创业者，我总是不断反思自己，感知自己的局限，做的对不对？只有这样，才会懂得如何拥抱资本，实现双方共赢。“汪溪说。创业者大多会有以下三个方面的局限性。1、个人英雄主义创业者大多具有浓重的个人英雄主义的特质，这在团队发展的早期是对的。这个阶段，如果还要一帮职业经理人，那就麻烦了。阿里巴巴的早期，空降了很多高管，结果呢？个人英雄主义有以下三个表现：1）成也萧何，前期一人打天下第一个阶段，也就是企业发展的早期，主要靠一个人打天下，一个人说了算，任何人不要提问题，输了就输了。2）败也萧何，后期不分享，还是一人打天下第二个阶段，拥有了大规模的人员，并且大规模进入市场，以前同行业的人也在纷纷倒下。这个阶段特别挑战领导人的思维。“创业者会觉得财富是自己打下来的，那么财富就要以自己为核心，这是非常错误的。财聚人散，财散人聚。创业者不仅要分享经验，还要分享财富，分享给合作伙伴，企业才能真正起来。“汪溪和创业者分享了自己的财富观。3）一旦取得阶段性成功，狂妄自大，老子天下第一中国企业发展到一定阶段就会固步自封，很少有可以持续参与竞争持续走下去的。说到腾讯，在大家的眼里，它貌似喜欢抄袭。但是我们看C