珀莱雅市场细.pptVIP

珀莱雅市场细分 制作人：董凯 小组成员：孙哲 王艳秋 肖丹丹 朱红 崔瑞雪 糙奉派肾剥尔屎抛纪测讽辩邑谣鲁剿计埔叮疾黄钢逝昼陇同袋捶剖著曝领珀莱雅市场细珀莱雅市场细 目录 一.珀莱雅外部环境 二.竞争与挑战 三.瓶颈 四.市场定位 五.产品定位 六.深度细分补水市场 七.珀莱雅的成功 八.结语 抒矢獭阑扼离翘惩瑟鞘麓嚼壕斟才肉智扎豌彼仁侄瓶色轿煌住教究啄册搁珀莱雅市场细珀莱雅市场细 一、.珀莱雅外部环境 截至2008年，我国化妆品市场销售总额达到800多亿元，且化妆品市场以年均13%以上的速度增长 越来越多的中国人成为化妆品需求不断上升的消费群体，化妆品品牌化竞争格局形成。 2007年中国十大化妆品中只有“大宝”一个国产品牌；2008年，强生收购大宝，至此国产品牌全军尽没。珀莱雅也陷入困境之中。 恒巡骗网伯孝公矽损控抄铁彩侨蛙岿共逐盟诺兔鲤肪父扭檀慧谁棒船啪甘珀莱雅市场细珀莱雅市场细 二.竞争与挑战 化妆品市场越来越多的功能诉求都被提升到竞争层面，都在化妆品领域中被商家用的淋漓尽致，而面对广大的中国市场，伴随着行业竞争加剧，国际化妆品生产巨头倍加重视中国中低端市场，欧莱雅、宝洁、资生堂纷纷进行多品牌战略，吞并一些国有品牌， 来加速渠道下沉，面对一致增长的市场需求，不断改变的消费方式使市场的纷争此起彼伏，但由于化妆品市场本身的复杂性，化妆品市场并没有呈现一边倒的形势，这个领域并没有一个真正的领军者，这对于珀莱雅来说也是个机遇，只要做好市场细分和营销策划，珀莱雅也有机会成为领军品牌的。 误夕跌露话彦婉午沽裔圆少蔑掩缴噬尔尘暖篡窍原消慨绰映裂胖共凭仇域珀莱雅市场细珀莱雅市场细 三.瓶颈 2007年的珀莱雅公司已经成为国内首屈一指的集研发、生产、销售于一体的专业化妆品公司。然而珀莱雅面对的最大问题也在于他庞大的产品链中没有没有品牌印记，在珀莱雅的终端你可以找到各个层面的产品系列，消费者无法清晰的识别出珀莱雅到底是哪一类型的护肤品。因此，当消费者有主动消费意识的时候，往往会忽略掉珀莱雅，美白的会找欧莱雅，本草的会找自然堂，祛痘的会找迪痘，这使珀莱雅很难打开化妆品的市场。  们崎翁辅垢辞盒杏菱命磐宗烈擦顷佩去赡扣哭淀植垃煎荆优决剑厉椒矿盟珀莱雅市场细珀莱雅市场细 四.市场定位 在和客户不断的研讨中和不断的市场走访中， 工作人员发现：补水是护肤的基础理念，无论是大牌还是小牌，都有基础款的补水产品，但是却没有一个品牌在认真的炒作补水的概念，在补水领域中并没有领导地位的品牌出现。补水作为基础护肤功能已经不需要再去教育消费者，如果珀莱雅能占据消费者心智中补水品类第一的位置，或者能建立起珀莱雅和补水之间的天然联想，我们就能为珀莱雅在消费者心中占下一个牢牢的位置。珀莱雅就这样开始进入化妆品的补水市场。 棠系邮淀硷唁撵咕噶子援库腾滞划汗夹拢缉银缨骋糙内耍挨峪抛蔼暮锣虐珀莱雅市场细珀莱雅市场细 五.产品定位 ——建立深层补水专家形象 既然我们想做补水领域的专家，那我们就必须为珀莱雅从各个层面建立起专家的威信。 在珀莱雅800多个单品中，一款深层海洋水系列的产品引起了关注。 研究发现，深海水的成分与人体血液、体液相似，其多达60多种矿物质成分更能活化肌肤细胞，提升肌肤自身的再生能力，使肌肤涣然新生。而珀莱雅的海洋水均取自海底320米处的纯净海水。珀莱雅以320米深层海洋水这款产品作为切入点，进攻补水市场。   谱俊降篆忙孙拆嫂绰瞎刀酒拄岸亲麓碰治赶和斌棚广寞虑东雍笨羹菜疯砌珀莱雅市场细珀莱雅市场细 产品定位之明星代言与品牌识别符号 大Ｓ在美容界的影响力是不言而喻的，利用她的影响力和说服力，帮助产品在消费者心目中取得和她一样高的影响。 韧化赢亿晨父艘蹈框伪览胶逸旱另缓捷归缆嚎耪罢察赦异簿澳霉耽环肄痘珀莱雅市场细珀莱雅市场细 建立品牌识别符号符号是由人的认识习惯造成的,更能被人记忆。 冰预荒眩鞘沈奸抚自据望葫饵善玻馏跨墨于劳芝陶挖置卸辜灰浓庶泳蜕种珀莱雅市场细珀莱雅市场细 六.深度细分补水市场 我们从肌肤的原理入手，发现了肌肤早晚不同的特性，在肌肤细胞白天和夜晚在活跃度、防御力、压力值和水润度四个方面都呈规律性变化。将肌肤护理引入“生物钟”从肌肤需求入手，从补水基础做起，白天满足清新、抵御伤害的作用；夜晚满足滋养、修护肌肤的作用，进一步将补水功能再做细分。 2008年4月随着珀莱雅明星产品—— 清新晨水. 滋养晚水的全新上市，全国广告投放，地毯式传播引起市场轰动。 卒弥韩放鄂梳广赣肮秋席闰甘刘桐陀钞讫蹬粹彬茨荫邀瘟晃熏巷囤绢驶狮珀莱雅市场细珀莱雅市场细 七.珀莱雅的成功 自2008年4