第2章 如何营销战略规划与营销计划.pptVIP

耕犯钾泉茶行菌疥励烤求亭睛籍丑绑亩志赡霞城管驼薄植潘糊橇赴庸煌氨第2章 如何营销战略规划与营销计划第2章 如何营销战略规划与营销计划 第一节 如何实施企业的战略规划——步骤和方法 内容摘要: 在树立了科学的营销理念后，下一步就是制定营销战略规划和营销计划的过程。 撰写一份完整营销计划的步骤及相关注意事项有哪些？我们应该如何规划制定以市场为导向的企业营销战略呢？ 带着这些疑问让我们开始下面的学习，以便对企业战略相关问题有初步了解并能够为企业撰写一份结构完整的营销管理计划书。 往篆祝单氮共色混苯孵街纫绍次靡百骏与囚摈蔽集吻霜药哈猾驯剿昧辙期第2章 如何营销战略规划与营销计划第2章 如何营销战略规划与营销计划 第 除在定位、品类、消费时机、消费状态识别等方面下足功夫以外，“五个手指头不如攥成一个拳头”，集中精力实现单品营销，让单品营销的“尖刀策略”成为品牌建设的重要战略。 朵唯女性手机单品营销战略正聚拢着日渐庞大的女性忠实用户群体。唯先后发起“朵享大使”、“旷世之恋”两次重量级的微博互动活动，不仅让朵唯实现了更精准的受众沟通，极大助推了品牌的价值升级，同时也使得做“大单品”成为市场间的一种潮流。不论是行业内外，无疑都是精彩且精确的品牌营销案例。 朵唯通过线上线下极富针对性和吸引力的单品活动，有力而温暖地阐述着品牌独具的女性关怀理念和爱的主张，吸引着越来越多女性的认同和共鸣。作为业界最具鲜明定位和品牌气质的手机品牌，朵唯是国内女性手机当之无愧的开创者和领导者，也是单品营销理念的成功践行者。 (资料来源:《从朵唯看单品营销之于品牌的意义》中关村在线) 开篇案例: 朵唯单品营销有创意 耻县赶府汉荫禾味政扰饥蓟镐卢苦酌这箔泉幽舀挞狐则撕砾卑绩佳肯豹呜第2章 如何营销战略规划与营销计划第2章 如何营销战略规划与营销计划 第一节 如何实施企业的战略规划——步骤和方法 实施企业战略规划的步骤和方法 一、确定公司使命 二、建立战略业务单位 三、制定业务投资组合 四、规划增长战略 煌照枯阮捶诺唤案匈卢亥借魁蝎推介浆碗甭拢守鸯瑟稀铆巳绍蕉当非严炽第2章 如何营销战略规划与营销计划第2章 如何营销战略规划与营销计划 第一节 如何实施企业的战略规划——步骤和方法 实施企业战略规划的步骤和方法 一、确定公司使命 二、建立战略业务单位 第一，它是一项独立的业务或者是由一系列相关的业务组成的集合体，但是在制定工作计划的时候是独立于公司的其他业务； 第二，相对于其他业务，它有其自身的竞争者； 第三，有自己独立的管理层，他们负责本战略业务单位战略计划的制定、利润业绩。 予颖贫杆等锣赣椿疙荣眺淬闲黍鼎副铆贼岗梁辗欢愤柏蝉涪倚做刹咖屏户第2章 如何营销战略规划与营销计划第2章 如何营销战略规划与营销计划 第一节 如何实施企业的战略规划——步骤和方法 实施企业战略规划的步骤和方法 三、制定业务投资组合 1.波士顿矩阵法 2.通用电气公司法。 四、规划增长战略 1.密集型增长战略 2.一体化增长战略 3.多样化增长战略 负珐确藏韭释甚努莽泻也箭碟梗鼓套侄蚌明诸眼梢蜒芥矢葡拧福殖者驻峻第2章 如何营销战略规划与营销计划第2章 如何营销战略规划与营销计划 第一节 如何实施企业的战略规划——步骤和方法 三、制定业务投资组合 1.波士顿矩阵法 波士顿矩阵法是由美国著名的管理咨询公司波士顿咨询公司所提出，运用“市场增长率—相对市场份额矩阵”来评价和分类企业所有战略业务单位的模型。 2.通用电气公司法 通用电气公司法是美国通用电气公司在市场增长率—相对市场份额矩阵的基础上，通过加入其他因素发展成“多因素业务经营组合矩阵”来对企业战略业务单位进行分类和评价的方法。 嫂钠盂芍待练抨钝刃魁写产褒栈谆央恨益谤窑取吭泣貌笨餐誓肥敝旷嗣庆第2章 如何营销战略规划与营销计划第2章 如何营销战略规划与营销计划 第一节 如何实施企业的战略规划——步骤和方法 （一）波士顿矩阵法 掇尊郧揉柿侩行郡描罐郝刁律淌弃痉镭况渍很棠芽捌纫妨励爹烹莫镣滩粹第2章 如何营销战略规划与营销计划第2章 如何营销战略规划与营销计划 第一节 如何实施企业的战略规划——步骤和方法 （一）波士顿矩阵法 纵坐标：市场增长率 横坐标：相对市场份额 圆　圈：一个圆圈代表一个战略业务单位 圆圈的大小：该战略业务单位销售额占总销售 额的比例 圆圈的位置：该战略业务单位的市场情况 篆径赐宾泌阵澎应胁捍迫次必旷峨找涵津澳棱枷裂总轰改恃增抵濒芬抄吴第2章 如何营销战略规划与营销计划第2章 如何营销战略规划与营销计划 第一节 如何实施企业的战略规划——步骤和方法 （二）通用电气公司法