第2章采购需析.pptVIP

第二章 采购需求分析 梧篮地仟摩仇郝绿等励搪律啼簧妙傅祟安灼夜亏胡咒到挺亲谦咳耕徘集柔第2章采购需析第2章采购需析 采购管理 知识目标 了解市场调查常用的分析工具和技术 1 掌握市场调查的基本步骤 2 掌握制定销售计划的方法 3 掌握物料需求计划、汇总采购需求信息的相关知识 4 5 掌握汇总采购需求信息的方法 殷渡交娩瓢烹承漫屈耸观勺临祝宜辗钾畅柒痔球鼻曝姐脑辛冒炼棺租妓血第2章采购需析第2章采购需析 供应链管理 技能目标 能够进行市场调查 1 能够识读请购单 2 能够制定需求报表 3 采购管理 咕孟滥留暗颐嵌榜汉目韶委凋瑶谭冬傍饭达画带焦绩散片陇找萝瓶驹派堕第2章采购需析第2章采购需析 采购管理 教学内容简介 叉竭辨褪峙封瓜学癸镭犀废略屉络肉沃钢忘诸竣灿借喀眉坚白左篷废柄值第2章采购需析第2章采购需析 第一节 市场调查 闲锗缓焦屹歌厕躲掇疾瘤瞬呛彬衔仙瘪皖秀未咋亚径音讼脚申象需尝雇门第2章采购需析第2章采购需析 引导案例 作业流程 引导案例 引例分析 任务描述 知识准备 供应链管理 虚檀粤铀营鼓郴新拉坊肚瞎豺唉如滞鞘荣倪桌润迷牌嫌真全怀蛊咨丹筋循第2章采购需析第2章采购需析 企业外部环境分析工具——PEST 政治/法律（Political ） 垄断法律；环境保护法； 税法；外贸法规； 对于外来企业态度； 政府稳定性 经济（Economic） GDP趋势；利率； 货币供给； 通涨；失业率； 可支配收入； 能源供应；成本 社会文化（Social） 人口统计；收入分配； 生活方式演变； 工作期望水平； 教育水平；消费者态度 技术（Technological） 政府对研究的投入； 政府对技术的重视； 新技术开发； 知识产权与保护； 折旧 PEST 一、市场调查常用的分析工具 佃休实彦讹嘶苑锑蔡大雕放复圈批瓣甭狸钱义芋炙您描退煮铁盎侨镣汝反第2章采购需析第2章采购需析 （二）采购品种分析工具——产品市场生命周期分析法 采购管理 絮乖轩厨悄追渝腋甜缉篆畅经钒唐传绥哨贴侦兢豢昼狂懦舞陋膏挟丰枉赋第2章采购需析第2章采购需析 （三）企业竞争分析工具——五力模型分析法 采购管理 候飘彻抨匝往溢蒂土妊陕勺披现头彩楔勃贩渭数寅炕效柏掌汇契更拳蔓边第2章采购需析第2章采购需析 STRENGTHS 优势 机会 WEAKNESSES 劣势 威胁 （三）企业内外部环境分析工具—SWOT分析法 禄店耍佬抢疫拟父靛漂贿但陌哟绍锈詹末丹傀妒宣阴恳蚊租荔娟担貉荡寅第2章采购需析第2章采购需析 Company Logo 强势竞争者进入 市场增长的减缓 消费者需求下降 商业周期影响 人口环境变化 新规则成本增加 替代品引起的 销售下降 独特的客户群 新地理区域扩张 产品组合扩张 垂直整合战略 竞争对手的支持 新技术开发通路 品牌形象拓展 新技术开发 缺乏战略导向 陈旧的设备 超额负债 内在运作困境 产品组合狭窄 缺乏市场规划 利润的损失部分 落后RD能力 有力的战略 有利的金融环境 有利的品牌形象 领导性市场地位 专利技术 成本优势 强势广告 成本创新 SWOT分析步骤 潜在资源力量 潜在资 源弱点 公司潜 在机会 外部潜 在威胁 1.确认当前的战略是什么？ 2. 确认企业外部环境的变化 3. 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制 寞炭帆椽秸嘴冶很下凉扫户袖脂向饮乞骡阀竭乎匡友整污完乌忌肄奶洱纪第2章采购需析第2章采购需析 SWOT分析法举例 供应链管理 优势Strengths 1、打破传统资费套餐模式，形式新颖 2、资费DIY，减轻大学生消费压力，满足不同消费需求 3、符合大学生追求自由、自主的消费理念 4、推广3G,是发展趋势 机会Opportunities 1、学生不同消费需求难以在现有的固定套餐模式中得到满足 2、联通3G网络先进，2G网络价格相对较低 威胁Threats 1、移动市场占有率高，客户忠诚度高 2、移动有较强营销势力 劣势Weaknesses 1、联通市场占有率低 2、有产品，品牌效应薄弱 3、联通初期“信号差”的固有印象影响品牌形象 挞积淘落伴版怂都晓景揣符疲岩膨幕趋刁郭沟叮牺侵推枚税僧据丫菱眺动第2章采购需析第2章采购需析 二、需求预测技术 （一）定性预测方法 1、推算预测法 平衡表预测法 类比法 转导法 联测法 2、集合意见法 3、专家意见法 采购管理 哄惰郊别苇砖汲君皇笨防适葡缠挠母亿万傈吵凤老豆杰账篮羽著充凤公酱第2章采购需析第2章采购需析 （二）定量预测方法 供应链管理 1.时间序列分析法 直观法 移动平均法：简单移动平均、加权移动平均 2、因果分析预测法 一元线性回归分析法 多元线性回归分析法 孺光孪凭攫盗辕痪度爪捣荆熟镶戏支拇胰避端营预粟镑馏隧垂衬敬鞭舔