第3章商业模.ppt

*;商业模式;*;竞争优势来源在快速发生变化;商业模式的含义;商业模式的要素; 融资模式：就是“获得资本”的方法； 赢利模式：“做什么”，“给谁做”，“做了卖给谁”， 即如何赚钱的的方案； 管理模式：使整个系统高效率的运作起来的方法； 营销模式：“做什么产品”，“产品卖给谁”，“如何 卖”的方法； 生产模式：“怎么做”;*;*;*;*;不少CEO不知道自己在做什么?;*;电子商务模式;马方;你如何来讨论沟通商业模式？;商业模式画布-;;商业模式画布--9个构造块组成;商业模式画布（BizModel Canvas）模板; 9个构造块——价值主张;describing how a wealth management bank acquires its clients; 9个构造块——价值主张;在现有市场竞争 参与竞争 争夺现有需求 遵循价值与成本互替定律 遵循差异化或低成本的战略选择;从28理论到长尾理论;从木桶效应到反木桶效应;商业模式“客户价值最大化”是否实现的衡量标准： 为顾客提供更多的价值、 降低顾客的代价、 为顾客提供更好的价值、 更快速地为顾客服务。 ; 9个构造块——客户细分; 客户为中心 我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？;利基市场 价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到; 9个构造块——渠道通路;你如何接触你的客户？ 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？; 9个构造块——渠道通路; 9个构造块——客户关系;你如何建立客户关系？ 客户希望我们与之建立和保持何种关系？ 哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？ 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？; 9个构造块——客户关系; 9个构造块——收入来源;你如何用商业模式赚钱？ 什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？;; 9个构造块——核心资源;我们的价值主张需要什么样的核心资源? 我们的渠道通路需要什么样的核心资源? 我们的客户关系呢?收入来源呢?;; 核心竞争力，更多的从企业内在的、发展的观点去分析企业和市场，不同于传统的“结构——行为——绩效的分析框架。它有三个特征：明显的竞争优势、扩展应用的潜力、竞争对手难以模仿。从表现形式的角度，可以将企业核心竞争力分为四类：核心产品、核心技术、核心业务、核心能力。; 9个构造块——关键业务;我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们渠道通路需要哪些关键业务？ 我们的客户关系呢？收入来源呢？;; 9个构造块——重要伙伴;;; 9个构造块——成本结构;什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？; 创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包 ;如果让你来经营一个足球 俱乐部 …;描述一下你的足球俱乐部的商业模式;describing how a wealth management bank acquires its clients;;;你如何接触你的客户？;;;你如何建立客户关系？;;;你如何用商业模式 赚钱？;;;全局图（商业模式）;魅力足球 全方位业务（比赛，餐饮，购物） 专属贵宾室 商品促销 场地出租 …;价值创造收入;价值创造需要基础设施;基础设施引发成本;利润区;;;;