第5章 房地场细分与目标市场定位.pptVIP

第四章 房地产市场细分与目标市场定位 ;内容提纲;4.1.1 市场细分的概念;4.1.2 房地产市场细分的概念 ;房地产市场细分概念的含义;万科是中国房地产的老牌企业，其跨地域的品牌复制，“万科城市花园”、“万科金色花园”在房地产市场获得了相当的成功。 万科的市场细分，是通过在城乡结合部开发有文化、有品位的社区吸引白领阶层、私营企业主。这部分客户就是万科企业市场细分后的一个子市场。;4.1.3 房地产市场细分的作用 ;4.1.4 房地产市场细分依据;4.1.5 房地产企业市场细分原则;4.1.6 房地产市场细分的程序 ;4.2.1 目标市场概述;4.2.2 房地产目标市场选择的基本条件;4.2.3 房地产目标市场模式的选择;目标市场模式说明图例（P=产品M=市场）;策略是指为实现战略任务所采取的手段。 战略与策略之间的关系是全局和局部、长远复位和当前利益之间的辩证统一关系。两者既有区别，又相???致。 对于房地产营销来说，战略的目的是使企业长期稳定地发展，策略的目的是取得一时一地的竞争优势。策略是战略的一部分，它服从于战略，并为实现战略目标服务，战略任务又必须通过策略一步一步地完成。 房地产企业在对目标市场的范围作出选择后，还必须进一步明确它的营销策略，主要有三种不同的策略可供企业结合具体条件进行选择。;4.2.4 房地产目标市场策略;由于楼盘的品种、规格、式样等较统一，有利于标准化和规模建设，企业可减少规划设计费用，提高工效，降低广告、促销等费用 市场推广较为简便 ;优 点;优 点;4.3.1 房地产市场定位的含义;4.3.2 房地产市场定位的内容;4.3.3 房地产市场定位的程序 ;4.3.4 市场定位的方法 ;4.3.5 房地产市场定位的策略 ;即使房地产企业在市场上定位很恰当，但在遇到以下两种情况时，仍应重新考虑： 竞争者推出的产品定位于本公司企业产品附近，侵占了本企业的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降； 消费者的偏好发生变化，从喜欢本企业产品转向竞争对手的新产品;即企业在作出重新定位的决定前，还应考虑以下因素： 企业将自己的产品定位，从一个分市场转移到另一个分市场的全部费用； 企业将自己的产品定位到新???位置的收入。（收入取决于这个分市场购买者、竞争者以及产品价格） 企业市场营销人员应将上述的支出与收入进行比较，权衡利弊得失，然后决定是否要重新定位于该新位置上，以免得不偿失。;GO ON