商业计划书样本--生产制造业.doc

创办制造型企业的商业计划书格式 FORMAT FOR THE SETTING UP OF A MANUFACTURING BUSINESS 2006 目录 页次 执行概要 1 1. 市场营销计划 4 1.1. 产品描述 4 1.2. 目标细分市场 5 1.3. 目标市场地区 6 1.4. 需求分析 7 1.5. 供应分析 9 1.6. 缺口分析 10 1.7. 竞争对手的市场营销策略 11 1.7.1. 产品策略 11 1.7.2. 分销策略 12 1.7.3. 促销策略 13 1.7.4. 价格策略 14 1.8. 项目的市场营销策略 15 1.8.1. 产品策略 15 1.8.2 分销策略 15 1.8.3. 促销策略 16 1.8.4. 价格策略 16 1.9. 销售预测 17 1.10. 用于营销的固定资产 18 1.11. 总营销费用 19 2. 生产与技术计划 20 2.1. 生产设施的地点及介绍 20 2.2. 相关生产方式/生产程序 22 2.3. 生产计划 23 2.4. 固定资产需求与成本 23 2.5. 固定资产来源与购置条件 24 2.6. 工厂产能与产能利用 24 2.7. 原材料需求与成本 25 2.7.1. 直接材料需求 25 2.7.2. 每年直接材料成本 25 2.7.3. 直接材料的来源与供应情况 25 2.8. 直接劳动力需求与成本 26 2.8.1. 直接劳动力需求 26 2.8.2 直接劳动力成本 26 2.8.3 直接劳动力的供应情况 27 2.9. 工厂管理成本 27 2.9.1. 间接材料 27 2.9.2. 间接劳动力 28 2.9.3. 其它间接成本 28 2.9.4. 工厂总管理成本 28 2.10. 总生产成本与单位生产成本 28 3.组织管理计划 29 3.1. 企业类型 29 3.2. 企业名称与标识 29 3.3. 项目业主的能力情况 31 3.4. 组织结构 32 3.5. 关键岗位及其职责说明 32 3.5. 关键岗位及其职责说明 33 3.6. 人员招聘、选拔与培训 34 3.6.1 招聘策略 34 3.6.2 选拔策略 34 3.6.3. 培训策略 35 3.7. 行政人员成本 35 3.8. 办公室行政管理所需的固定资产 36 3.9. 维修保养 36 3.10. 办公室布置图 37 3.11. 营运前的活动及其费用 38 3.12. 组织管理费用总额 39 4. 财务计划 40 4.1. 项目总成本 40 4.2. 财务计划 42 4.3. 贷款担保 42 4.4. 贷款偿还与利息计算 43 4.5. 损益表预计 44 4.6. 现金流量表预计 46 4.7. 资产负债表预计 48 4.8. 盈亏平衡分析 50 4.9. 财务/投资分析 51 4.10. 财务假设 55 重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家餐厅所需要的信息与一家咨询公司所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于服务行业。同样的，计划开办服装厂的企业主所需要的信息与计划生产加工食品的企业主所需要的信息也不尽相同。本格式的最终使用者必须在赛飞教师的帮助下对其作适当调整。 执行概要 [本部分内容只有在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以概述。] 企业简介 [您的企业名称是什么？它生产什么产品？] 公司简介 ：艾宝乐玩具有限公司是一家集玩具设计、制造、销售、咨询为一体的玩具生产公司。我们有着一套完整的管理体系、我们设有财务部、人事部、生产部、营销部、技术部、及办公室等职能部门。 公司宗旨：以追求人与自然相融合，强调和谐，生态，原始的文化结合环保为一体的理念。旨在通过公司科学、专业、真诚的产品设计和服务为客户创造最好的休闲玩具产品。为目标群体营造好的生活氛围，提高生活质量。 公司目标：通过公司全体成员的努力，在五年内成为引领自然、和谐文化的第一玩具设计、生产厂商。 创业理念：创业理念旨在倡导一种人与自然和谐相处的环保理念，并由环保带动产业。 企业主基本情况 [简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。] 股权及公司结构：目前我们公司资产60万元人民币，现由：陈文、鲁艳、刘小静、雷帅、尹凤梅、方杰六位股东投资组成。其中陈文任总经理兼任公司办公室主任，鲁艳任公司财务经理，雷帅任技术部经理，方杰任人力资源部经理，尹凤梅任生产部经理，雷帅任营销部经理。 市场营销计划概要 [简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略] 市场概况 ：首先通过调查目标群体的消费心理，我们发现，认同并追求这种文化的消费群体数量非常大，所以我们公司