网络整合营销读后感.docVIP

《网络整合营销兵器谱》读后感 随着互联网的高速发展，传统的媒体老大哥big five：电视、广播、报纸、杂志、户外墙体广告，已经不能满足消费者多样化的需求，更多广告主开始投向互联网这一宣传新宠儿，一方面互联网基础设施不断完善，功能愈加强大，信息费用成本较低；另一方面互联网消费群体不断增加，体积愈加庞大，传播面广，目标群体集中，特别是中青年群体花费大量的时间和金钱在互联网领域；最后，互联网传播速度异常迅速，传播范围十分广，传播效率相当高。综合以上因素，网络营销在未来可能会成为策划营销主战场，将会上演刀剑情仇激烈竞争武侠剧。 网络整合营销主要包含：网络硬广告营销、网络视频营销、IM（即时通讯）营销，WIDGET（提供多种应用功能和内容的小程序，可以在电脑桌面上单独运行，无需通过浏览器便可以连接到网络）营销，博客营销、ＩＧＡ营销（游戏广告）、搜索引擎营销、网络社区营销、网站建设营销、无线营销。这是书中介绍的比较流行的广告宣传媒介，这几种媒体宣传方式不仅在作者写作时的２００３年流行，如今这些网络媒介更加强大，成为广告主热衷的推广宣传媒介，网络营销费用支出所占的比例越来越高，特别是网络硬广告，网络视屏广告，IM营销（QQ、微信、陌陌）等，但是无论怎么变，网络整合营销必须遵循４I原则：即Interesting（趣味性原则），Interests(利益原则），Interaction(互动原则）、Individuality（个性原则），在网络营销中，必须具备其中的一条原则，或者具备几条原则，否则平台再好，媒介知名度再高，也不会有消费者观看，不能达到预期的推广宣传目标。 所以如何做到以上四点营销原则特别重要，这四点原则应该贯穿到网络营销的整个过程，1、趣味性，“娱乐至死”这句话在当今生活中特别流行，无论是在娱乐圈还是网络媒体上，各种“趣味”十足的信息竞相登场，其中不乏一些低俗恶搞的视频、影视，就道德层面上来说可能很有一部分人抵触，但是就娱乐性与宣传性而言，对企业或者新产品不乏是很好地推广宣传途径，或者说是工具，例如这两年很火的《屌丝男士》、《万万没想到》微视频，里面不乏有很多低俗的语言与动作，但是却能吸引很多观众的眼球，让大家工作之余会心一笑，因此能够获得几千万的点击率，后期各品牌竞相赞助，插入广告，宣传效果极佳。这是视频宣传中典型的利用趣味性原则例子。视频制作方优酷，初衷可能并不是宣传推广单类品牌，可能仅仅是娱乐大众，提高视频平台的竞争力，但是随着视频点击率不断飙高，各大公司和品牌自动上门求给予赞助机会，获得开播前几秒的赞助介绍，而这些介绍又极富趣味性，不乏低俗性，例如“本集由银鹭核桃奶优赞助播出，提升脑力体力，让你安静的做一个有智慧的猛男子”，“本集由联想YOGA平板赞助播出，怎么变换姿势，都很舒服咧。”一时间可以让自己的产品在全国得到大肆推广宣传，吸引眼球。2、互动性，随着各行业竞争愈加激烈，买方市场已经定型，怎么满足消费者的需求才是关键，那就需要一个途径，一个平台，不仅要推广自己，更重要的要了解目标客户的需求，以及他们的体验感受，这样可以让客户感觉被尊重，被理解，而且通过反馈信息，有利于一个新品的改善与进步，客户最有发言权，因为他们是使用者，是终极消费者，所以互动在网络营销中尤为重要，而且现在也比较普遍，特别像购物网站：淘宝、京东、唯品会、易迅网、美团等等都有客户购买或享用后的评价，其中不乏五毛，但是消费者相信一部分评价结果，而且乐于参与到互动中来，网上商家根据评价结果也可以不断改进、进步。所以用户感受通过互动表现出来对客户，商户都有利，这是传统媒介无法实现的。也是我们市场需要加强的。3、利益原则，我们广告宣传的内容必须对目标人群有用，能够给他们带来实际的利益或者附加价值，传播一种理念。例如女性化妆品作用：美白、润肤、洁肤，防晒等等。脑白金：年轻态，健康品。利益原则的最高境界是引导消费者花钱消费，而不是介绍自己的产品如何好，例如： 这是一份芝华士广告 如果你需要看他的瓶子，显然，你不在一个正确的社交圈活动 如果你需要尝一尝，说明你还没有品尝它的经历 如果你需要知道它的价格，翻过这页吧，年轻人 没有绚丽的画面，没有详细的产品介绍，有的仅仅是土豪口吻的蔑视，“翻开这一页吧，年轻人”，带有侮辱性的语言，喝过芝华士的群体感觉自己高高在上，继续购买消费，但是，这也刺激很多年轻的热血屌丝男儿，屌丝就喝不起芝华士？我偏偏就买一瓶试一试，弱点营销加上利益营销（高端品味凸显），使这则广告大放光彩，获得了成功。4、个性原则：如今社会需求多样化，针对不同的年龄阶段，性别，消费能力，消费层次，特殊人群制定不同的产品，细分市场，给相应的目标人群制定符合他们情况的产品，采用“私人定制”，甚至于一对一精准定位宣传，毕竟是网络营销，他的成本相对于传统媒介而言低很多，而目