团购网购资料-2011中国网络团购市场研究报告.pdfVIP

2010 中国网络团购市场研究报告 一、报告摘要 中国当前的网络环境整体上有利于网络团购的发展 艾瑞咨询综合分析各方因素，认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发 展，主要体现在以下三个方面：一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服 务信息;二是网购市场发展，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络 社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具。 中国团购用户中，近七成选择直接访问团购网站 艾瑞咨询调研数据显示，中国的团购用户中，近七成用户选择直接访问团购网站， 其次是电子邮件，约占两成;通过团购导航网站访问的仅占一成;这与购物 网站 用户流量来源分布类似。艾瑞咨询认为，虽然各种方式带来的流量规模有差异， 但考虑到多种方式的补充性，团购网站应充分利用各种方式推送团购信息，以扩 大用户覆盖面。 中国团购用户中，一周关注1-2 次的用户比重最高 艾瑞咨询调研数据显示，中国的团购用户对团购信息的关注程度如下：一周关注 1-2 次的比重最高，达到45.6%;其次是几乎每天都关注的，占比为32.8%。艾瑞 咨询分析，随着用户对团购关注习惯的固化，用户查看团购信息的频次将趋于稳 定。 二、报告正文 1. 网络团购概念及体系 1.1. 网络团购概念及分类 网络团购定义 网络团购(Online Group Shopping)是指一定数量的用户通过互联网渠道组团， 以较低折扣购买同一种商品的商业活动。 网络团购分类 网络团购分类 注：黄色部分，第三方独立团购网站为本报告重点研究内容。 网络团购特征 成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、 配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限; 价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣; 时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一 般团购活动都会有时间周期; 小额支付：目前国内网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车 之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响 因素多有关; 商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因 为商品生产的边际成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。 网络团购的本质 从消费者(Consumer)的角度分析，网络团购是一种网络购物方式。 与传统的B2C、C2C 电子商务不同，网络团购是一种C2B(Consumer to Business) 的模式，众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，其中，团购网站在其 中起到中介的作用。 网络团购既适合有商品的一方，通过低价团购的方式将商品批量售出，也适合有 共同需求的人群，集体购买同款商品，享受折扣。 从商家(Business)的角度分析，网络团购是一种营销方式。 与传统的网络品牌广告、搜索广告不同，网络团购采用每日一团形式，实现了商 品的特写式曝光，完成商品的销售，本质上属于CPS(cost per sale)的付费方 式。 从商家的角度分析，网络团购既适合新产品的推介，也适合尾货的清仓，同时也 是商家品牌营销的方式之一。 1.2. 网络团购产业链 艾瑞咨询分析认为，网络团购产业主要涉及商户、团购网站、用户三方;同时SNS 网站、团购导航网站、支付服务商和物流提供商提供相关配套服务。网络 团购 交易中，团购网站处于主导地位，一方面需要联系商户，安排团购商品;另一方 面，推广团购活动信息和网站，吸引用户关注和参与团购其中。 在整个团购交易过程中，SNS 网站成为团购信息的传播渠道，团购导航网站集合 多家团购信息，为用户提供集合信息平台，同时帮助团购网站，尤其是新出现的 团购网站进行推广;支付宝、财付通、环迅等支付服务商，申通、圆通等物流服 务商获取服务费收入。 团购网站主导的网络团购产业链 2. 中国网络团购市场发展环境 中国网络团购市场发展环境 综合分析各方面因素，艾瑞咨询认为，中国当前的网络环境整体上有利于网络团 购的发展，主要体现在以下三个方面： 网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息 CNNIC 最近发布的数据显示，截至2010 年7 月，中国互联网网民达到4.2 亿人， 互联网普及率达到31.8%;同时艾瑞咨询 iUserTracker 监测数据显示，中国生活 服务类网站的访问用户一直平稳增长，2010 年7 月达到2.38 亿人，表明互联网 成