市场营销十四周.docVIP

广州华夏职业学院 教 案 2011～2012学年第 一 学期 教学系(部) 经贸系 所属教研室 市场营销教研室 课 程 名 称 市场营销 授课学时 54课时 授 课 班 级 11级市场营销班 主 讲 教 师 严凤英 职 称 无 使 用 教 材 市场营销 广州华夏职业学院教务处制 市场营销课程教案 任课教师：严凤英 　 授课时间：第十二周第3、4节 授课对象 市场营销专业、11年级、市场营销班 章（节） 第十章第一、二节节名称：促销与促销组合，广告， 教材 分析 重点 促销与促销组合的含义，广告的含义与特点，广告媒体的种类， 难点 促销的基本策略，广告定位，广告费用的预算，广告效果的评估， 教学 目的 了解广告的含义与特点，并掌握什么时候应该运用哪种广告媒介； 辅助教学手段 授课方式 (请涂黑) 理论课■ 实验课□ 讨论课□ 习题课□ 其他□ 教学 基本 过程 及设 计 注：本电子文本只是一个模块，教师在写教案时，可以根据内容增加各行宽度，不限定页数。 思考题和作业 案例分析：江西某酒业的促销组合方案 教学 后记 任课教师：严凤英 　 授课时间：第十三周 周1、2节 授课对象 市场营销专业、11年级、市场营销班 章（节） 第十章第三、四节；名称：人员推销，营业推广，公共关系， 教材 分析 重点 人员推销的定义和形式，推销的模式，营业推广的含义与特点，什么是公共关系，什么是危机公关， 难点 人员推销的任务和工作步骤，推销队伍的建设，营业推广的实施过程，制定营业推广方案，公共关系的工作程序， 教学 目的 怎样寻找顾客，事前准备，约见，接见，介绍，应付异议，成交，事后追踪，怎样进行推销队伍的选择与培训及管理，怎样建立与顾客，与上下游企业的关系，怎样处理危机公关； 辅助教学手段 授课方式 (请涂黑) 理论课■ 实验课□ 讨论课□ 习题课□ 其他□ 教学 基本 过程 及设 计 注：本电子文本只是一个模块，教师在写教案时，可以根据内容增加各行宽度，不限定页数。 思考题和作业 案例分析：金龙鱼的成功案例 教学 后记 任课教师：严凤英 授课时间：第十四周1、2节 授课对象 市场营销专业、11年级、市场营销班 章（节） 第十一章第一、二、节名称：市场营销计划；市场营销组织； 教材 分析 重点 市场营销管理的过程，市场营销计划的类型，市场营销部门的组织形式， 难点 市场营销计划，市场营销计划的内容和步骤，影响企业市场营销组织机构设置的因素，正确处理营销部门与其他部门之间的关系，； 教学 目的 制定市场营销计划必须遵循的原则，了解职能型，地区型号，产品和品牌管理型组织，市场管理型号组织，产品-市场管理型组织，公司和事业部组织， 辅助教学手段 授课方式 (请涂黑) 理论课■ 实验课□ 讨论课□ 习题课□ 其他□ 教学 基本 过程 及设 计 注：本电子文本只是一个模块，教师在写教案时，可以根据内容增加各行宽度，不限定页数。 思考题和作业 案例分析： 教学 后记 案例分析 一 第一部分:东莞白酒市场营销环境分析一、东莞白酒市场宏观经济形势1．1总体的经济形势??? ??? 东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。?　　东莞现辖32个镇区，全市陆地面积2465平方公里，158.96万人，外来暂住人口为720万人。此外，还有港澳台同胞70多万人，海外侨胞20多万人。?　　改革开放以来，东莞经济以平均每年22%的速度增长，是中国综合经济实力30强城市之一，形成了以制造业为主，以电子资讯产业为支柱的外向型经济结构，是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。小结：﹡毗邻多个经济发达城市地区，水陆交通运输方便，东莞得天独厚的地理优势吸引了五湖四海的投资商投资创业，由此外地人口大量增加，约占东莞总人口的83%。﹡改革开放后的东莞，政府各项政策、措施不断规范、促进社会消费品市场，为酒业的持续发展提供了有力的支持。﹡按国际经济组织统计，一个地区的GDP经济增长速度越快，当地的快速消费品发展前途越广阔。﹡人口的大幅度增加与经济的飞速发展将带动种类繁多的商务社交活动，活动场所一般为酒店、餐厅以及各种娱乐场所。这为场所内消费品流通带来巨大市场。1．2总体的消费态势?? ?据了解，2005年东莞市民投入餐饮消费的资金超过230亿人民币，数额为国人之最。?????? ??? 广东人每年在酒方面的消费额超过100亿元，约占全