销售部佣金制.docVIP

销售部佣金制度 ----具体额度详见《营销奖励管理办法》 工资标准： 销售人员一般采用聘任制，工资标准如下： 业务人员：试用期元/月（为转正工资的70%），试用期为3个月（试用期的佣金提取办法等同于转正以后）；试用期满后工资为元/月；通讯补贴200元/人·月。 客户主管：试用期为元/月（为转正工资的70%），试用期为3个月；试用期满后工资为元/月。通讯补贴200元/人·月。 佣金提取比例： 业务人员的佣金提取比例见《营销奖励管理办法》中“销售部营销提成”相关条款，佣金比例为业务员成交额的0.3%（税前）并按成交面积递减； 对于与公司领导有直接或间接关系的客户：原则上销售部以书面形式通知全体业务人员，并由销售部经理统一安排接待，若最终成交，业绩归业务人员，此类成交按《营销奖励管理办法》中等同于“公司资源和外部人员”的佣金方案条款对待。在没有得到书面通知前，如发生了此类客户已经与业务人员建立联系，并促成成交，同时反映在日报表中，则视为销售部的客户对待，并按正常佣金比例发放； 项目公司其他员工（非销售人员）介绍来的客户：以客户到达售楼处时间为准，确定为当时值班业务员的客户，项目公司员工及销售部非销售执行人员原则上不准指定业务员接待客户； 关于和公司签有相关协议的各大中介机构（原则采用非独家代理模式），可根据具体协议内容并参照《营销奖励管理办法》中对代理行提佣的相关方案执行。 佣金提取要求（根据客户付款方式提取）： 一次性付款的客户在付清房款的90%后，可提取全部佣金； 按揭付款客户在按揭到帐后，可提取全部佣金； 分期付款的客户在付清房款的80%后，可提取全部佣金； 八五折以上的客户没有佣金；但公司应酌情给该业务员一定比例的辛苦费。 销售业绩考核： 1、正式签约开始后，每季度每人制定达标额（以签约、缴定为准）；根据不同时期的销售任务，安排每季度达标额面积数； 2、连续两个季度未成交的业务员，将以辞退处理（以签约、缴定为准）； 3、连续两个季度未达标的业务员，从第三个季度起工资减半发放，直至达标后恢复其工资标准，如果再连续两个月未达标，将以辞退处理； 销售奖励： 销售部每季度建立销售排行榜，对每月的销售冠军（即在完成销售指标后，销售额第一名）进行奖励，奖金为10000元人民币； 佣金提取程序： 1、 前期准备： 销售主管在每个客户签订《认购书》及“客户登记资料”后，即填写成交确认单，分别由销售主管、客户主管、销售部经理签字后，交客户主管销控登记签字，后交由财务部复核签字。做为发放依据。 2、提佣时间： 每月提取佣金一次。 每月22日以前由客户主管将业务人员的《佣金结算明细表》上报到销售部经理处核查； 每月25日以前将核对完毕及经相关人员签字的表格，上交财务部。 提佣程序 当月《佣金结算明细表》经销售部经理核查无误后，报主管营销副总经理签字确认； 《佣金结算明细表》交到财务部，由财务专人核查提佣数额及到帐情况无误后，经财务部经理签字确认； 后上报各位老总； 签完字的明细表一式两份，销售部一份，财务部一份； 5） 佣金的具体发放按公司财务审批程序，核发预支款，预支款的领取方式按公司规定执行。 提佣的其它事项 销售正式开始后，建立销售排行榜，对每季度销售额第一名的销售冠军给予10000元人民币的奖励（在完成季度基本定额的前提下），销售部相关人员每月25日前将业务员当月销售情况告之财务员，季度销售冠军则于每销售季度最后一个月28日前自找票据报销(尽量为服装票)； 销售主管的佣金均为税前佣金，上税比例比较高，建议每单成交，业务员可自找票据报销 元来底扣税金（尽量为车票或办公用品）； 佣金发放的额度规定： 1)、公司为提取佣金的员工按一定比例代扣代缴个人所得税。 2)、销售人员每月实际发放的佣金最高为 元。若当月佣金金额超出限额的部分依次累积到下月发放。若因特殊原因，员工个人要求发放的佣金超出限额，超出金额的个人所得税，由员工自付。 3）、发放佣金的同时，财务部给销售人员提供佣金明细单。 4）、公司以货币形式月结佣金。 八、 关于辞、离职员工的佣金处理 若员工离开公司，公司要求该员工对其已签约客户的归属及佣金进行书面确认。 员工必须同客户主管进行客户交接，主管可根据实际情况及业务员的工作表现，确定被移交人的人选。交接时，移交人与被移交人应签署离职员工客户移交单，离职人员和被移交人的佣金分配比例按照工作的实际完成情况确定，并由双方在移交单上注明。主管在移交人与被移交人共同签字的移交单上签字确认。 司依据离职员工客户移交单上移交人与被移交人所达成的分配比例，及相关负责人签字，并经主管营销副总批准后，交财务部按本办法之相关规定分别发放佣金。 若移交人与被移交人在确认佣金分配比例时