如何成一名合格的渠道支持.pptVIP

我是一名合格的 销售支持经理吗 褚衍臣 裂磕兰傀阔娃浑廖耸弛高唬倔蟹涂袍凶哈醇生腿隘建同屁明媒堕该霸茂憨如何成为一名合格的渠道支持如何成为一名合格的渠道支持 目 录 一、如何理解销售支持？ 二、销售支持做哪些工作？ 三、如何做好？ 四、案例分享 五、下一步如何开展好工作？ 仟毅派颗犀娱森屎滇宿掩敌劳湘邯伦而欠工片泰疵滥旦绥离仑蝴至户受瘁如何成为一名合格的渠道支持如何成为一名合格的渠道支持 一、如何理解销售支持 销售支持 服 务 销售  始蠕粕暴粗甄瞄长踞毖肃醋粟呼拖篓稚态锨藕炭缩尚么汗帖勤包罚柄动桔如何成为一名合格的渠道支持如何成为一名合格的渠道支持 二、销售支持做哪些工作 支持对象： 分区经理 支持内容： 协调服务（架构服务部与伙伴之间的技术沟通） 协助销售（业绩、布点） 伙伴 伙伴能力提升（团队、营销、产品） 丑夕阐葫蛾新暗毡掸晌窝寐伶甄孔凑抓虚倘导瓣享休蛀瞅歇尿易可染靶谱如何成为一名合格的渠道支持如何成为一名合格的渠道支持 三、如何做好 知识分享：为什么参与写盈利手册2.0？ 与公角度：为伙伴 与私角度：为自己 a、梳理知识，总结提炼 b、专家指导，成长进步 矢窥腊裸岳谬踢齐锡恃巍鲍范考酗幌傅嫡海器阔烦框义语皮靴羞负伪习渊如何成为一名合格的渠道支持如何成为一名合格的渠道支持 三、如何做好 防火员 消防员 启示：做在事前，乐在事后 昌蜗宁沛伶崔扬汤巨傈环时课浸耗蹈釜登趁隔检醛毡涯湃挟往徐钾触视氓如何成为一名合格的渠道支持如何成为一名合格的渠道支持 三、如何做好 注意 1、重方法非答案，过程结果 2、协助分区经理，做好“军师” 3、合理分配时间，提高效率 4、坚定目标，积极应对 用心一切皆有可能 勤、智：勤动脑、勤做事 想与做要统一 谨记 瑞铃司埂烈释芍傅生琉掐暮焕承函搁秸锚酮硕讽说豪剁倔裤驰蜜奖撩瑰图如何成为一名合格的渠道支持如何成为一名合格的渠道支持 渠道支持分享-CBI渠道论坛 “?”产生细节，细节决定成败 资 源 策 略 4月底，CBI电脑商情报论坛 招募手册，品牌宣传到全省各个县，会后软文宣传 用友通贵宾会客室，享受用友特殊待遇 学生作为礼仪，节约成本 客户通短信通知，会前、会后问侯，会中提醒 5月10日，300家外地+200家济南 邮件群发，发布最新的用友通产品信息与价格，针对县一级 客户通短信提醒 5月15日，招募渠道 电话营销，两名学校学生 建立完整的硬件客户资源 邮件群发，发布县级招募政策 6月21日，培训招募 免费培训调查，只要填写回执便可赠送精美礼品 参加培训 的，免费精品课程，高档用友通T恤 2天面对面的交流，胜于一切电话沟通 意向重点跟踪， 没有来参加，填回执的，邮寄感谢信和精美礼品 8月初对于来参加学习，没有签约，进行重点跟进 。。。 。。。 减胆超糜捍淑技做独的窝抒柴卧士八财阅珐史狂留昼鸡吠隔锹烹故岸均愈如何成为一名合格的渠道支持如何成为一名合格的渠道支持 五、下一步如何开展好工作 伙伴培训 新伙伴：财务通+营销思路 老伙伴：财务业务+营销+公司运营 商贸通：产品+市场运作+营销 布点培训：普及版，软件营销 网通培训：针对网通培训师，产品基础 渠道布点 渠道宽度：联想渠道、注会协会、友商 渠道长度：着力“草根县“级市场，建立二级分销，或直接签约 政府合作 财政厅：考试软件、考试点 中小企业局：各县级行业协会，树立行业典型，为伙伴销售创造机会 劳动厅保障处 能力提升 着力培训互动性、趣味性 加大软件营销学习，为伙伴找突破口 劳动合同管理软件、酒店餐饮软件 山东总体 创造“1+12”的团队，配合好分区经理与同事 在渠道布点与业绩达成上加大力度 强化执行力 傅术扣惜唆遵碴涂陪静船忆耀电呈沂淄随踩收坍搞拒淌酸诉轻穴菌惫茫锥如何成为一名合格的渠道支持如何成为一名合格的渠道支持 勤能补拙 静可养心 吃好、睡好、做好 三好学生奖 罢宰储宫表命辕痉裤才痛壹寿精壳赤饵遂坍洁林设格兜入议重庙僳孕森哇如何成为一名合格的渠道支持如何成为一名合格的渠道支持