寿险知(摘录).docVIP

寿险知识: ● 寿险保单是一种现代理财工具 寿险商品就像微波炉,等离子彩电,汽车等商品一样,从当初的不认识,买不起,已经逐步演变成为保全财产,保障家庭,定位身价,防范风险,储蓄投资的一种有效理财工具和生活必需品了,而且随着社会环境的发展与变化, 人们对寿险商品的需求空间将越来越大! 在欧美发达国家有一句俗话: “国民有纳税和投保的义务.” 也就是说, 在这些国家老百姓如果没有买足够的保险,是根本不敢走出家门的.他们就是深怕万一出了意外或事故, 自己负担不起医疗或赔偿等费用. 中国是世界上储蓄率最高的国家之一,过去国人传统理财观念一直偏重于储蓄生息, 尤其特别重视购房,养老和子女教育的费用.90年代,也就是中国寿险发展初期, 民众对储蓄型的生死两全保险和儿童教育金保险特别青睐.近几年, 从市场对寿险商品的需求面来看, 由于银行利率的下调,保险市场的开放,医疗体制的改革, 以及寿险商品的多元化等因素, 民众对投资型,医疗型和保障型等险种的需求日渐强烈,诸如分红保险,投资连结保险,重大疾病保险,防癌保险,住院医疗保险等险种应运而生,提供给客户更适合的购买选择.今后,随着投资和理财工具的不断增多, 将有更多不同类型的理财套餐组合能满足和适合不同层面的客户需求. 众所周知,寿险商品的主要功能是储蓄和保障,帮助人们满足对于生,老,病,死的四大需求,让我们在心理上和生活上没有后顾之忧,日子过得更洒脱自在. 我们透过购买投资储蓄型和保障型的商品,能满足’生”(增值财产)和”死”(保障家庭)的需求,然而随着中国经济环境的改善和医疗技术水平不断提高, 人们的寿命不断延长,因而”老”(养老休闲)和”病”(伤病医疗)的问题也日益受到重视,而购买寿险保单将是民众解决这方面问题很好的渠道和方法之一. ----揭开人寿保险的神秘面纱 保险是一种源于人类相互帮助,减少损失的制度,但现代的人寿保险制度则是经过几百年逐步完善起来的,其中保费是透过精算合理计算出来.寿险行销对中国来说是一种新的产物,20世纪末才开始在中国萌芽,发展,其中对于从事这项工作的伙伴来说,身负一个很重要的责任,就是让民众透过对保险的认识,改变重视金钱不重视生命和健康的观念,减少家庭悲剧的发生. ● 寿险提供个人和家庭保障 随着现代经济的发展,人们已逐步认识到保险的必要性.但大多数人还是喜欢把保险和股票,债券相联系比较.其实, 人寿保险虽具有储蓄功能, 但并不是完全以投资为目的, 寿险保单主要是以人的生命和身体为标的, 提供给客户一份保障合同, 预防未来不确定风险,在发生事故时按时约定给付理赔金,或在满期时给付满期金.养老保险中返还型险种具有本金返还,利息给付等内容, 这类险种多半是同时具有保障和储蓄功能的险种, 如需要增加保障额度,则可再添购终身险,定期险或意外险; 如要增加投资额度,则可选择投资连结或万能险,如要增加医疗保障,则可增购医疗险,重疾险等险种; 如为子女储备教育费用,则可选择子女教育年金险;女性则有专门为女性设计的险种. 由于每个人的经济情况和保险需求不同,因此在购买寿险商品时,除了要衡量缴费能力之外,也应考虑个人的保险需求,才能用最少的钱习到足够的保障.在小家庭中,在购买寿险时应按照家庭经济来源来决定购买保障的额度. 如以男性为家庭收入来源,则应以男主人投保为主;如为双薪家庭,男女主人都是主要来源,则可夫妻共保,然后再依照其他条件来决定保额或险种.对于收入不高的年轻人, 在工作初期最好选择高保障的险种,之后再随收入的增加,调整或增购其它险种. 评估个人应该购买多少额度的寿险保单,我们可以用较为简单的概算公式为决定,也就是以个人或家庭五年的收入为计算,或每年以个人或家庭收入的百分之五到十的钱来购买.换言之, 这样计算出的寿险保单额度就是要确保让一个家庭在ZHAO受保险事故时,在五年内(不计算通胀等因素)至少仍能维持原来的经济和生活条件. 由此,我们可想而知, 有了一笔为数可观的保险金, 原来按揭贷款的住房不会被银行拍卖掉,小孩的学费还会有着落,父母不会没有扶养,配偶不至于整天以泪洗面,能让一个家庭在较长时间内有机会重整旗鼓,更能减少因此连累家庭千万的社会成本支出. ●寿险可以弥补社保和企业保障的不足 社会保障制度主要是维持国民的基本保障,而不是要满足所有的保障需求. 企业给予员工的保障也是如此,必须先确保企业的效益,否则员工的权益是很难得到确保的.因此,现在保险观念是需要国家,企业和个人共同来分担保险责任, 除了社会保险,企业保险之外, 还需要个人投保商业保险作为补充. 现行的退休金办法实际上是现在的职工养活退休职工, 这就使得退休金的发放是与现时的单位效益紧密联系的.而在市场经济条件下,单位的效益并不是稳定的,所以劳保并不十分可靠. 再说,就算以后的劳保由