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《请给我结果》 第七章 读后感 请给我结果第七章说的就是48字执行真经：认真第一，聪明第二；结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。48字真经：一箭洞穿执行力。 “认真第一，聪明第二”，人总喜欢懂点小聪明，以为因此可以什么事都搞定，然而却常常在关键时刻出现失误。而有执行力的人，在内心却是建立一个信念，世界上的事只有认认真真，踏踏实实地做，才可能成功。告诉我们要依靠制度和全体员工的认真，不是过分信赖个人的聪明才智。 “结果提前，自我退后”，在市场竞争的意义上，以人为本是指以别人为本，消费者为本，而不是以自己为本。要获得客户价值，就要“结果提前，自我退后”。只有这样，我们每一个人所做的东西才能体现消费者的价值，而不是体现自我的价值。 “锁定目标，专注重复”，简单的事情重复做，就会产生累积效应。当一小锤一小锤的力量积累到一定程度时就会产生巨大的力量让铁球动起来，这就是专注的力量，就是执行的力量。就是说，我们之所以做的更好，不是因为比别人聪明，而是比别人更用功，比别人更专注于一点。 “结果提前，自我退后锁定目标，专注重复”，这16个字是执行方针，告诉我们要将客户利益和公司利益放在第一位。 “决心第一，成败第二”，如果不想做事的话，任何人都可以找一百个一千个理由出来不做它，这个时候就只有一个念头可以发生作用，那就是“我想做”。不能有以后再做的想法，今天不是决定我们明天做什么，而是决定我们明天成为什么。不要错过今天，而要将一个星期前一个月前一年前的害怕，怯懦，毁灭信心的思想从我们心中除去，要告诉自己，今天是我们充满信心，永远摒弃害怕的日。 “速度第一，完美第二”，一旦开始执行，速度是第一位的，完美是第二位的。所以，我们要懂得放弃一些理性化的完美的东西，让自己赶快行动起来，这样我们就可以获得了速度，赢得了胜利的时间。 “结果第一，理由第二”，在执行之前，我们要做出科学的决策，不会完全以成败来作为决策的依据，但一旦决策以后，执行就是解雇，一个差的结果比没有结果强，一个好的结果比差的结果强。要结果，没有任何借口。 “决心第一，成败第二, 速度第一，完美第二, 结果第一，理由第二”这24个字是执行流程中把握的三个要点。事前，需要把握的要点是决心第一，成败第二。对已经决定的任何事，信心第一位。事中，需要把握的是速度第一，完美第二。事后，需要把握的是结果第一，理由第二。责任是通过对行动结果的奖罚建立起来的，我们要建立起一种对事不对人的执行机制——重要的不是去讨论失败理由，而是针对结果建立起责任与权力对称。