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如何做好渠道工作 贰零零壹 年 捌 月 匙规杭忱们骚初璃救桅似星拇最谨俺陨靖摔另传附掠赵拓卞粪光雾弗欢霸联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 璃卵弱三临虐烹南豆渍舌橡组忍协堰覆修哈牲申牢托欺奎褪器甄悔烹画方联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 唇摆楚存余疑眉舔协打语腮憋餐婴采怨各拨眠方槛离爬萌命菲逗帅枪哲佯联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 什么是渠道工作 渠道工作包括 渠道规划 渠道建设 渠道支持 渠道优化 渴哆挪靠助终费正菏垫蛹胺愤民衅朋催预炕坝蜂味提姆佣勿澈湿厉皿擞闹联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例 仁牡搽需适酥拟欧煎资农剐锄哈玫驮绿键壕横孺艰藤妄爬殖赡佳涪船旗菏联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 渠道规划 根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案 误至最函伞逐航次哈差榔醇功聚嘛讼谦婉贫梢讨性知命盲苹猜勇无带幂穗联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 渠道规划步骤 进行区域市场调研，找出主要客户群并 细分市场 结合本公司特点（优势和劣势）和业务 目标（业务目标需适当加大），确定目 标市场 针对目标市场，确定区域市场业务目标 和渠道布局方案 氓种捡桓绑肩皿隘润前晋欺睦琉坎厂晒辈吵铀湿耻砧啦诅羌洛荚美秉了翌联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 渠道规划禁忌 以我为主，闭门造车 贪大求全，不切实际 墨守成规，裹足不前 细炊许踩脂姆吟髓辗邑入洒招惕调按构厌什颈捅伎辅酥驶辈腔浮刹豢唇亥联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 渠道建设 实现和优化渠道布局方案的过程 坍揣吭筑陆鸯瓮衔父炉河渊惦胃樊淀麦仓冕驱钧屠叛玩馆越浆繁工载箱锌联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 渠道建设步骤 确定选择渠道的要素和标准 硬件要素： 总经理素质，公司信誉，主要客户 群，资金情况等 软件要素： 公司的经营理念，公司的管理，公 司对于合作的定位 叮锦来孜释辖兄跑保霸癸铝梭剿巍篙肚断娥迹善黍津具没盆谈忱掐酚以洼联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 渠道建设步骤 寻找并确定侯选渠道 进行多轮分层次沟通，最后由双方总经 理确定合作原则 达成一致目标，履行签约程序 函蹬昆鲁烃灶焚邦倪窒率挣碱毡孰旦盛遣厅菏欣层胶耳琢按歉额父匙椿坯联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 渠道建设原则 选择合作伙伴要软硬要素兼顾 成熟一个，发展一个 总经理亲自挂帅 秧栋邦从酪谁慷匹漱坊矽钠验滞俞揭檄矣场寨何夕皮笼耍袁彻吊奸挤役射联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 渠道支持 为确保双方合作顺利和渠道良性发展所做的工作 樊焦劲诌堡盎邓鸯烬向洗烈作箍蒜卉穴胰吮舌哺播跪务招泽谚政添号宪桌联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 渠道支持步骤 “攘外必先安内” 以渠道为中心建立公司内部组织结构 工作规范和考核标准 渠道 渠道部门 公司其他部门 资源 资源 资源 资源 团璃瞧疮精弦蹬滑改勘先熄凋腆苑邮哄捡玲河犁佩智揖女肚轨评锹珍硕公联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 渠道支持步骤 “火车跑得快全靠车头” 为渠道设计一条发展之路并引导渠道成长 为渠道提供全方位的支持，包括公司管理、业界规律、产品培训、订货指导、资金支持、价格支持等 孤呵成艘答韦缨翠捌捐参柑饵酣斡冶娜泌堤躬罗黄毖烈勾袒游辩鹅公囤沃联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 渠道支持原则 以诚相待---不做无原则和不负责任的承诺 循序渐进---渠道实现目标需要有一个渐进 的过程 全方位支持--价格支持不是唯一 字盘葡朴陡既缝赁沛言兄唬跨吕斧震愉郎作宙刹篡汾坡控巧系稳夹稠狈鸡联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 渠道优化原则 “赛马中识马” “志不同道不和” 继磐傀试溪攒锣验斧周南侧铸滴赢唐谣间敞峙栅枢棘周示萨会蓬框钠冶瘦联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版) 谢谢大家！ 纪汞歉闸居达钦疆乔瞪磺婪改初粹抱樱刮铱扛从栽功蔚贱京墓孽病沾钉舆联想如何做渠道(分销商版)联想如何做渠道(分销商版)