葡萄藤销.docVIP

《葡萄藤行销》（Grapevine） 　　作　者：戴夫．巴尔特/约翰．布特曼 　　出版社：商智文化 　　译　者：吴书榆 　　系　列：Business Point 55 　　出版日：2006-11-30 　　语言别：繁体中文 　　版　本：平装 《葡萄藤行销》的概述 　　“口碑宣传”已经变成过度使用的热门字眼，但口碑宣传的重要性却未曾有所改变。戴夫．巴尔特所创立的 HYPERLINK /view/9988.htm \t _blank 公司“口碑经纪”是真实的，也或许是最重要的。戴夫确实知道他在说些什么，也有数据可兹证明。对于想在这个时代进行销售的人而言，这是一本不可错过的书。 —— HYPERLINK /view/18841.htm \t _blank 管理大师 HYPERLINK /view/1140223.htm \t _blank 汤姆·彼得斯（Tom Peters） 　　有时候，一本书就改变了一切。这本《葡萄藤行销》就属于这类会改变世界的书。戴夫．巴尔特为诱饵 HYPERLINK /view/823286.htm \t _blank 行销的棺材钉上了最后一根钉子，并以清楚、强有力的方式，整理出他自己的整套框架，用全新方式思考，你的想法是如何在人群中传播的。问一问你的朋友、同事，以及 HYPERLINK /view/1449760.htm \t _blank 竞争对手，他们可能都已经读过这本书了。 　　——创意鬼才赛斯．高汀（Seth Godin）《紫牛》作者（口碑经纪公司的 HYPERLINK /view/88584.htm \t _blank 客户） 　　 HYPERLINK /view/99548.htm \t _blank 消费者有时是件麻烦事儿，有时候他们永远不会知足，但只要把事情做对了，魔法自然会出现！巴尔特与布特曼潜进客户的心理层面，诱使他们离开自我保护的茧，乐于表达他们的迂回曲折。阅读《葡萄藤行销》，你会对于身边的朋友为什么会有那种 HYPERLINK /view/1471056.htm \t _blank 消费模式，想要了解得更多。 ——乔治．史多克（George Stalk），波士顿顾问公司（Boston Consulting Group）资深 HYPERLINK /view/1247059.htm \t _blank 副总裁《快速球宣言》（Hardball） 　　“葡萄藤”一词是口碑行销领域中新创的语言，但《葡萄藤行销》的确是对未来的行销领域，以及对 HYPERLINK /view/38340.htm \t _blank 企业的未来，都是一项突破性的指引。把这句话传播出去：高阶主管以及 HYPERLINK /view/68728.htm \t _blank 企业家千万不可错过这本书！ ——比尔．泰勒（Bill Taylor）《快速企业》（Fast Company）杂志的共同创办编辑 　　口碑是最有力的行销媒体，戴夫．巴尔特与约翰．布特曼，用非常精采的方式解释其中的道理。还有，有趣的是，巴尔特建立了一家革命性的口碑经纪公司（ BzzAgent），他也在书中详述精辟见解，为何该公司的 HYPERLINK /view/1268127.htm \t _blank 经营模式会如此成功。 ——艾尔．赖斯（Al Ries）《为什么有些品牌比较强》（The Origin of Brands）共同作者 　　口碑力量大 　　口碑具有无比惊人的威力，更是所有厂商梦想拥有的，却只有少数人花时间了解其中奥妙。 　　才是几年前的事，企业开始热中增进人与人之间对话的方式，来克服传统 HYPERLINK /view/472645.htm \t _blank 广告效果的衰退。但是，说总是比做来的容易些。身为BzzAgent的 HYPERLINK /view/2155439.htm \t _blank 创办人，戴夫?巴尔特发展出一项策略，能找出口碑推荐是否真的出自个人内心。在这个由象牙塔建构出理论所主宰的世界而言，贝特算得上是个真正的实践者。 　　贝特的大发现是，当口碑是出自一个平凡人口中时，威力才会强大无比。这与散布口碑的人是不是大师级或有 HYPERLINK /view/466263.htm \t _blank 影响力的人物，还是名人无关，重要的是，这个人得是自己身边的人。这个就坐在你办公桌旁边的人，影响你决定看某部电影的力量，可能还大过任何影评人。贝特还有许多惊人发现，像是口碑是可以量化，以及不在操弄之下，就能好好运用的行销工具。 BzzAgent是个超过10万人组成的社群，这些成员都是发自内心地想跟朋友或是认识的人，分享自己热爱的 HYPERLINK /view/1214.htm \t _bla