赵玉玮：互联网时代的网络营销突围.docVIP

赵玉玮：互联网时代的网络营销突围 标准定义： 网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。 同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、线上营销、网路行销等。 我的定义： 网络营销是传统营销的互联网映射与延伸。 网络营销的本质：就是营销 第二章、兽药营销的下一个引爆点——网络营销 角度一：人 一、年轻化：高层、中层、员工、经销商、养殖户… 主要原因 社会发展的自然进程；行业发展变革期所致； 如何面对：下一批员工、下一批经销商、下一批养殖户、下一任接班人，都是网络人 二、理性化： 主要原因 教育　－　社会的发展；见识　－　网络的普及。 现在开展网络营销——势在必行 角度二：事 时代环境 网络的普及、媒体的关注，淘宝的壮大…70、80后成为社会的中流砥柱… 都对互联网及电子商务产生了深远影响，接触、了解、认同互联网及电子商务的人群从数量到质量都在几何倍增长。 有偿服务 在QQ、淘宝、开放平台，微支付，技术及模式控制的综合影响下，接受并使用有偿服务的人越来越多，有偿服务的市场环境已经成熟。 QQ、淘宝、开放平台……提供了大量优秀产品以及随之而来的购买机会； 微支付（是指小金额付费）降低了购买门槛，提供了尝试和体验的机会； 技术和模式控制的成熟，杜绝了不付费的可能。 支付平台 在线支付安全快捷，越来越多的人开始接受和使用在线支付，并且金额也越来越大。 在线支付的安全性由银行方面保障，当用户选择了在线支付后，在需要填写银行卡资料时，实际上已经离开服务网站，到达了银行的支付网关。 前四强为：阿里的支付宝、腾讯的财付通、银行背景的银联在线、以企业结算为主业务的快钱。 其中最受欢迎的支付宝，其深入合作的金融机构就有85家，也实现了跨国支付，如无特别要求，选择支付宝就能满足在线支付的所有需求。 时代环境——催生了消费人群； 有偿服务——转化了消费意识； 支付平台——消除了消费顾虑； 现在开展网络营销--水到渠成 网络营销是一种商业模式的转型，兽药企业必须适应这种转型，如果只是卖产品，有点困难！如果是卖服务、卖效果、卖品牌、卖体验……而产品只是一个附加的东西，反而易行。这里所说的附加并不意味着舍本逐末，恰恰是殊路同归。 第三章、行业网络营销，如何避免“水土不服” 为什么会“水土不服”？ 原因一：无所谓，不作为 典型原因，例如： 企业不够重视，认为网络营销可有可无； 有一定认识，但认为其重要但不紧急； 不知如何着手，迟迟未动； 原因二：误认为网络营销=网络广告，网络营销=网上卖产品 网络营销=网络广告？错！ 营销=广告？错！ 网络迥异于电视、也不同于报纸……拿着传统媒体的操作思路去做网络营销，有着很大局限性，会面临很大风险。 网络营销=网上卖产品？错！ 营销=卖产品？错！ 网上卖产品只是网络营销的一种表现方式，远非全部；将网上卖产品称之为营销目标更贴切。 原因三：目标不清晰，缺乏系统性规划 典型表现 朝令夕改，一天一个主意，一会儿一个想法； 营销手段单一，执行力度差（只投广告、只投不管）； 改进建议： 目标阶段化、精细化； 营销策略的延续性； 原因四：网站流量小，展示机会少 网络营销效果=网站流量×转化率 搜索引擎优化差，自然（主动）流量少； 只建站不推广，酒香不怕巷子深的观念要不得； 原因五：转化率低，甚至无转化 网络营销效果=网站流量×转化率 网站转化率是一个广义的概念，就是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率； 目标行动可以是： 在网站上停留了一定的时间； 浏览了网站上的特定页面，如产品、联系我们 等等； 通过网站留言或网站在线即时通讯工具、电话等进行咨询； 在网站上注册或提交订单； 实际付款、成交； 原因六：缺乏科学的监控、分析，甚至无监控、不分析 网络营销与线下营销相比，最大的优势之一就是网络营销效果，投入产出都可以正确统计和测量，而大部分线下营销方式很难准确评测营销效果。线下营销往往不知道营销预算浪费在什么地方。而网络营销则可以通过效果监测知道那个营销活动是亏本的？哪个是赢利的？ 密切监测营销效果，是为了选择出最有效的网络营销方式。网络营销手段很多，但对于特定企业、特定产品并不是每个网络营销手法都会有效，各种手法的效率也有不同。只有网络营销人员进行各种尝试，同时计算出投入产出比、监控效果，才能找出最有效的方式，重点加强并不断提升；而无效或者投入产出比过低的，则不再使用。 原因七：线上线下营销脱轨 有机整合线下营销与网络营销，能极大的促进整体效果。线下营销渠道极大的影响着用户的网上搜索行为，高达三分之二的搜索是与线下营销活动有关的。 线下营销活动所带来的网站用户，质量及转化率都大大高于线下营销和网络营销单独使用产生的效果。 第四章、网