派立洁即热水龙头市场分析.docVIP

派立洁快速电热水龙头、电热水器有淡季吗？ 人们常说“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，本人从事快速电热水器销售多年，无可厚非，产品确实存在一定的淡、旺季之别我想热水器行业都有这样的情况电风扇和电暖器那么明显对家装、建材渠道进行策划、研究、实践操作和经验总结，现将其中一点心得与大家分享和讨论： 新房家庭装修是快速电热水器的主要市场因为快速电热水器系列产品（注：广义上一般指两类，一种是洗澡用的淋浴器式的快速电热水器，另一种是跟厨房水槽盆和卫生间洗手盆配套的水龙头式快速电热水器，我们称之为快速电热水龙头）具有进入新房家装渠道销售的十大优势。 1. 房产、家装业的高速发展：目前我国房地产业增长速度惊人，每年的增长率都以33％以上的速度增加，买房必装修已成为共识，装修行业随之异常火爆，能在该市场取得一席之地也是很多企业的目标，也为快速电热水器进入该领域提供了很好的市场空间和绝好的商机。 2. 新房电网配置解决了快速电热水器的“瓶颈”问题：快速电热水器有它的诸多优势，如节水、节电、快速、安全、安装方便、使用方便、一次性投资少等，但“瓶颈”问题是功率偏大，很多老房、旧房的电线、电表都很难适应，但近几年建造的住房的配电标准都有了很大的提高，老房是5（10）A的电表，新房都以10（40）A表或以上的配套标准，有些城市已达到了100A，这使快速电热水器成套安装使用变得不成问题。 3. 装修时购买热水器是市场销售习惯：由于各种热水器（电燃气、太阳能等）的购买和安装使用都需要原有的冷、热水管道的配套才能使用，原家庭设施没有冷、热水管道的家庭购买量是很少的，据统计，各种热水器在家装配套销售量占总销量的80％以上，快速电热水器也不例外，关键在于该类热水器需要配套的电源插座，而通常装修时用户很少或不会考虑水槽、水盆附近尤其在下方安装电源插座，一旦装修好再想购买快速电热水龙头就很难安装、使用，所以就应该让用户知道在装修时就得考虑将电路配置设计进去。 4. 派立洁快速电热水器的多种优点应是消费者的首选： a. 价格实惠、一次性投资少：成套配装可省去所有的热水管道，可以节省所有的普通水龙头，整体投资不到普通中央供水热水标准投资的50％。 b. 省水、省电，一年收回投资：跟中央供水电热水器系统相比，一年内节省的水电费用基本可以收回热水器的购置费用。 c. 省时、方便，5秒出热水，10秒就能用：通水通电、断水断电、省时、方便，特别适合现代人高标准、快节奏的生活要求，也是现代人追求的目标，是其它种类热水器供应系统所无法比拟的。 5. 快速电热水器可以成套装配：厨房专用快速电热水龙头+卫生间专用快速电热水龙头+淋浴用快速电热水器，分别独自终端加热，可以全面、高效的解决家庭热水使用问题，这也是其它种类热水器产品所不可比拟的。 6. 与新房家装配套销售可以卖个好价钱：a.新房家装在一生中次数不多，都想一次装的好一点，一次投资常年受用，对商品价格不太苛刻；b.往往家装一次性投资较大，热水器占的比重较小，加之是集中花钱，小件不大在乎，所以可以好卖，也可以卖个好价钱。 7. 一次性成交量大、额高：家装可以成套销售，每家最少3台（厨房水龙头、卫生间水龙头、淋浴用热水器各一台），有时有2个卫生间或有洗衣房的套间还可以4～5台。按3台一套计算比单台销售要大几倍的交易额。 8. 目标消费者明确，宣传成本低：主要针对购新房用户、新建小区住宅和家装材料市场，针对性宣传目的明确、好找，宣传针对性强，投资少，见效快，有这样一个现象提醒注意，凡到家装建材市场的人大都在装修新房，很少有人闲逛大街。 9. 旺季时间长，可以全年无淡季，对销售十分有利：北方地区4～10月7个月家装旺季，南方地区可全年销售，加之快速电热水器冬季是其固有的旺季，旺季相联，可实现全年旺销，对厂、商都十分有利。 10. 渠道多、宜进入，可取得高额盈利，主动性销售宣传渠道很多：①新建小区登门宣传、直销；②与家装公司联合销售；③与卫生洁具商家建立销售网点；④与整体厨柜商家联合销售等，这些渠道无需进场费等投资，结算容易，节省税收，进入也方便，代理商可获得利益最大化。 所以，派立洁快速电热水器，家装渠道配套销售应是快速电热水器市场销售的主要渠道。