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销售实战经典案例; 如何说服一位刚继承父亲的产业和生意的年青人购买保险 ; 如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包买保险 ; 如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险 ; 如何说服一位想听取会计师和律师意见的企业家立刻采取行动 ;如何应付一位小小心翼翼想多做比较的医生的要求 ; 如何鼓励一位犹豫不决，注重回报率的会计师马上采取行动 ;如何克服在讨论过程中会计师和律师所提出的反对 ; 请问这句话是对的吗？万一这句话不但是错，而且是大错特错，那您 们是否愿意重新再评估您们的看法和想法呢？一位非常成功，非常有能力赚钱的人士离开人间的时候，他带走的是什么？很简单，就是赚取金钱的能力也就是他的生命价值。根据林老板现在的赚钱能力，请问在未来的10年里，他能赚取多少，您们算得出吗？ 万一林老板今天接受您们的建议，没有为他昂贵的生命价值采取任何保障，一旦有事发生时，您们负得起责任吗？您 们承担得起损失吗？在此，有谁能保证：第一：林老板是例外的，是没有无常生命的风险？ 第二：林老板昂贵的生命价值是不值得去保障的？还有，这世上根本没有所谓的大保单，只有大需要。这份保单，在我们3个人的眼中看起来都觉得很大，但和林老板昂