中国对外承包工程失败项目研究.pdfVIP

提 要 近年来，我国对外承包工程业务取得了长足的发展，表现为不断快速扩大业务规 模，不断拓宽合作领域，稳步提高项目档次，逐步优化经营主体并不断多样化的合作 方式。中国承包商在国际工程承包市场上越来越受关注，对外承包工程已成为我国实 施“走出去”战略的主要形式之一。与此同时，我国对外承包工程不断曝出失败的案例， 而国内对于对外承包工程失败的研究却非常少。 本文结合作者的工程实践及调研资料，在阐述中国对外承包工程的现状和特点的 基础上，结合其他相关知识对中国对外承包工程失败的概念进行了界定，从不同行业 选取了 30 个中国对外承包工程失败案例，运用经济学、管理学和失败学的知识，采 用案例分析法从投标报价、合同管理、内部管理、风险管理、沟通管理五方面展开了 讨论，对其影响因素进行了深入剖析，并采用统计分析的方法对影响因素进行分析， 得出如下 5 条结论：（1）影响对外承包工程失败项目最大的因素是投标报价因素，因 此，企业要加强投标报价管理，在合理报价基础上提高中标率；（2 ）做好合同管理， 抑制不公平行为的发生；（3 ）强化企业内部管理，提高企业自身的竞争力；（4 ）完善 风险管理机制，加大风险识别及应对力度；（5 ）企业应提高沟通管理水平，加大沟通 协调力度。 最后，论文在中国对外承包工程失败项目研究的基础上提出了促进我国对外承包 工程业发展的 7 条政策建议：（1）发挥我国的资金优势，扩大在相关地区的业务规模； （2 ）转变经营模式，扩大高端市场份额；（3 ）发挥企业优势，实现差异化发展；（4 ） 通过技术创新推动业务发展；（5 ）区域化和本地化经营；（6 ）大力发展国际工程咨询 服务；（7 ）加强人才的培养和积累。 本文的研究对我国对外承包工程项目的实施有一定的参考意义，同时对企业总结 教训，提高自身的管理水平也有一定的参考价值。 关键词：对外承包工程，失败原因，案例分析法，投标报价 Abstract In recent years, Chinas foreign project contracting developed greatly, which achieved rapid expansion in business scale, continuously extended cooperation fields, steadily upgraded level of projects, gradually optimized business entities and diversified forms of cooperation. Chinese contractors play more and more important roles in the international engineering contracting market. Foreign project contracting becomes an important mode to implement Chinas going out strategy. Meanwhile, though failed cases occurred frequently, few study is done on the reasons of failure. In this paper, the author with his Engineering practice and research data, described on the basis of the status and characteristics of Chinas foreign project contracting, in combination with relative knowledge, defined the concept of failure of Chinas foreign project contracting, then select 30 cas