第一章 国际贸易实蔚鸟概述.ppt

国际贸易的定义与发展 定义：世界各国各地区之间进行的商品、劳务和技术的交换服务 国际贸易的发展阶段： 1.古典贸易阶段 2.新古典贸易阶段 3.新贸易理论阶段 国际贸易分类 1.根据货物移动方向分为出口贸易和进口贸易 2.根据国境和关境可分为总贸易和专门贸易 3.根据商品形式分为有形商品贸易和无形商品贸易 4.根据有无第三国参加分为直接贸易和间接贸易 5.根据货物交送方式分为陆路、海路、空运、邮购贸易 6.根据结算方式分为现汇贸易和易货贸易 7.根据交易有无单证分为有证贸易和无证贸易 8.按贸易收支平衡分为双边贸易和多边贸易 国际贸易方式 1.售定 2.经销 3.代理 4.寄售 5.招标、投标、拍卖 6.期货交易 7.易货贸易 8.补偿贸易 9.互购贸易 10.加工贸易 11.展卖 经销商和代理商的区别 经销商： 代理商 独立的经营机构 不一定是独立机构 拥有商品的所有权 不拥有所有权 获得经营利润 佣金 多品种经营 受供货商影响 经营活动很少受限制 经营活动受限制 与供货商责权对等 供货权利较大 寄售 它是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 汇款结算方式在国际贸易中的运用主要有两种1、预付货款。预付货款是进口商（付款人）在出口商（收款人）将货物或货运单据交付以前将货款的全部或者一部分通过银行付给出口商，出口商收到货款后，再根据约定发运货物。2、货到付款。货到付款与预付货款相反，它是出口商先发货，待进口商收到货物以后，立即或一定时期以后再付款给出口商的一种结算方式。也被称为延期付款，或赊销。包括售定（Be sold out／up）和寄售（Consignment）两种。寄售（Consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。 寄售的特点 一.寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。 二.寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人。 三.寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。 寄售的优点 (1)寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权，有利于随行就市。  (2)寄售方式是凭实物买卖。货物与买主直接见面，利于促进成交。  (3)代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。  寄售的缺点 (1)出口方承担的风险较大，费用较大。  (2)寄售货物的货款回收较缓慢。 寄售与代理的区别 代理商（大）和被寄售人（小）的定价权利不同 招标 是指招标人（买方）发出招标通知，说明采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 招标的方式 1.公开招标（无限竞争性招标） 2.邀请招标（有限竞争性招标、选择性招标） 3.两阶段招标（竞争性招标和选择性招标相结合） 公开招标 公开招标是招标人通过招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标，又叫竞争性招标，即由招标人在报刊、电子网络或其它媒体上刊登招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。 邀请招标 邀请招标是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。邀请招标的特点是：⑴邀请投标不使用公开的公告形式；⑵接受邀请的单位才是合格投标人；⑶投标人的数量有限。 拍卖 拍卖三要素： 1.两个以上买主 2.要有竞争 3.价高者得 拍卖的术语： 1.拍卖人 5.拍卖标的 2.委托人 6.成交价 3.竞买人