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第二讲 国际贸易买卖合同条款 国际货物买卖合同主要条款 国际货物买卖合同的定义 定义： 是指营业地位于不同国家的当事人之间就有关货物买卖的权利义务关系达成的协议。 是当事人双方各自履行约定义务的依据； 是发生违约行为时，进行补救，处理争议的法律性文件。 国际货物买卖合同的条款 一、主要交易条件： 品名、品质、数量、价格 装运、包装、支付、保险 二、一般交易条件 商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择 一般交易条件 general terms and conditions （1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件 （3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。 第一、品名条款 商品的名称，简称”品名“，Name of Commodity, 是指能使某种商品区别于其他商品的称呼或概念。 它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途、主 要性能等。 一、列明品名的意义 1、从业务角度来说：洽商交易时通常很少直接面对商品；买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。 例：“扫帚” broom brush“刷子” 香皂等日用品化妆品 “地板木”“木地板” 2、从法律和惯例上来说：对交易的物品的描述，是构成商品说明（Description of Goods）的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据,关系到买卖双方的权利和义务。如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。 例：CiderApple Wine“苹果酒 ” 二、品名条款的内容 三、规定品名条款注意事项 1、必须做到内容明确具体 2、必须实事求是、切实反映商品的实际情 况 3、要尽可能使用国际上通行的名称 4、应注意有关国家的海关税则和进出口限制的有关规定，恰当地选择有利于降低关税和方便进出口的名称 5、还应考虑其与运费的关系 第二、品质条款 商品的品质，简称“品质”，Quality of Goods， 一、品质的重要性及对品质的要求 1、什么是商品的品质？ 是指商品的内在素质和外观形态的综合。 *内在素质：商品的物理性能、机械性能、 化学成分和生物特征等。 *外观形态：商品的外形、色泽、款式和透明度等。 2、品质的重要性 A、关系到售价的高低 B、关系到商品的销路、市场开拓和声誉 C、反映出口国的科学技术和经济发展水平 D、非价格竞争手段 E、突破配额限制增加出口创汇的重要途径 F、维护消费者的利益 3、对品质的要求 （1）对出口商品品质的要求 ISO9000系列标准 《出口商品生产企业质量体系评审管理办法》 （2）对进口商品品质的要求 符合要求、实事求是 二、表示品质的方法 合同中品质的表示方法： A、以实物样品表示商品的品质 B、以说明表示商品的品质 A、以实物样品表示商品的品质： （按样品提供者不同） 当样品由卖方提供，称“凭卖方样品买卖” Seller’s Sample；(注意要留样) 当样品由买方提供，称“买方样品买卖”买方样 Buyer’s Sample； 对等样品 Counter Sample。(提交“回样”或“对等样品”给对方确认后) B、以说明表示商品的品质： 凭规格买卖 sale by specification 凭等级买卖 sale by grade 凭标准买卖 sale by standard 凭说明书买卖 sale by illustration 凭品牌或商标买卖 sale by brand or trade mark 凭产地名称买卖 sale by name of origin 凭说明书和图样买卖sale by description and illustration 以说明表示商品的品质 F.A.Q.（fair average quality）良好平均品质。是指一定时期内某