第四篇 国际贸易方实慕.ppt

国际贸易方式 第十六章 经销与代理 第十七章 寄售与展卖 第十八章 招标投票与拍卖 第十九章 期货交易与套期保值 第二十章 对销贸易 第二十一章 加工贸易 第二十二章 国际电子商务 第十六章　　经销与代理 经销 代理 经销商和代理商的区别 从制造商到零售终端的渠道途径 制造商→经销商→消费者 制造商→总代理→经销商→消费者 制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 经销商和代理商的区别 经销商 独立的经营机构 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 获得经营利润 多品种经营 经营活动过程不受或很少受供货商限制 与供货商责权对等 代理商 不一定是独立机构 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 赚取佣金（提成） 经营活动受供货商指导和限制 供货权力较大 经销 经销,一指从批发商手中进货,然后卖给顾客.经销商和批发商(或厂家),一般情况下,只有买卖关系,没有其他关系. 包销:指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商.经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。 通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系。而具体的每一笔交易，则以包销协议为基础。另行订立买卖合同。 代理 货主或生产厂商(委托人)，在规定的地 区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。 总代理：委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。 独家代理：在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。 一般代理：指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。 第十九章　期货交易与套期保值 期货交易 套期保值 期货交易 期货交易的含义 期货交易合同 期货交易与现货交易的比较 期货交易的含义 期货交易是期货交易所内按一定规章制度进行的期货合同的买卖。 在规定的时间与地方通过特定的人员来进行交易。 新加坡橡胶交易时间： 上午9：30－12：30，下午2：30－4：30 必须通过经纪人或代办行来买卖 交易所内无实际的货物存在，而按照规定的标准样品进行买卖。 如：一号冬小麦，一号烟胶片等 买卖双方所转移的东西不是商品，而是代表商品所有权的期货合同。 期货交易合同 标准化的合同 规定统一的商品品质、数量、交割地点和时间以及其他条件 在交易过程中，买卖双方由各自的经纪人在交易所规定的时间和交易台，就商品价格、合同份数进行报价和要价，两者一致即可成交。 交易双方只需支付保证金不须付清全部货款。 一旦成交，买卖双方各以商品交易所的清算所或独立的清算公司为对象，履行各自权利和义务。 买卖双方了结其合同义务有两种选择：一是可靠实物交割，即：在合同到期时在指定的地点验收实物或交付实物；二是可以在合同到期前，合同的买方卖出，合同的卖方买进同等份数的同一种合同，即可抵消（对冲）买卖双方原有的合同义务，大部分交易都采用此种方法履约。 期货交易与现货交易的比较 交易标的物 成交的时间和地点 成交的形式 履约的方式 法律关系 交易目的 法律关系 现货交易的买卖双方之间是直接的货物买卖的法律关系，任何一方不能擅自解除合同， 期货交易的双方并不建立直接的法律关系。清算所的替代功能使参加交易者通过有交易所会员资格的期货佣金商来代买或代卖期货合同，实际货物的交割，交易的清算和结算一律由清算所对交易双方负责。 交易目的 现货交易双方的目的是转移货物的所有权； 期货交易的参加者进行期货交易的目的不同，有的是为了配合现货交易，利用期货交易转移现货价格变动的风险；有的是为了在期货市场上套取利润；有的是专门从事投机，目的是取得相应的投资和投资利润。 交易标的物 现货交易买卖的是实际货物； 期货交易买卖的是期货交易所制订的标准期货合同。 成交的时间和地点 现货交易中交易双方可以在任何时间和任何地点来达成交易； 期货交易必须在期货交易所内进行，按交易所规定的开市时间进行交易。 成交的形式 现货交易基本上是在封闭或半封闭的双边市场上私下达成的，交易双方在法律允许的范围内按“契约自主”的原则签订买卖合同，合同条款是根据交易双方的情况而订立的，其内容局外人是不知道的； 期货交易是在公开，多边的市场上，通过喊价或竞价的方式达成的。期货合同的条款是标准化的（除交易数量，交割月份和价格由交易双方达成），而且达成交易的信息，包括价格是对外公布的。 履约的方式 在现货交易中，无论是即期现货交易，还是远期现货交易，交易双方都要履行买卖合同所规定的义务； 期货交易并不一定涉及货物的实际交割，就要是通过对期货