2013.4.15温州海棠湾二季度营销计划概要.pptx

绿城?温州海棠湾 2013年二季度营销计划;;纵观 温州房地产市场 ;数字看市场——一季度温州市场;2013年一季度温州土地市场情况;2013年一季度温州房地产市场情况;2013年一季度温州房地产市场情况——政策;2013年一季度温州房地产市场情况——竞品;2013年一季度温州房地产市场情况——总结;梳理 二季度营销思路 ;新推盘房源情况;四期意向客户情况分析;二季度我们的困难在哪里？ 一、没有营销节点（4月份4期开盘已经结束（4月8日），之后只有小节点：6月份景观样板区、会所交付，较难保持市场持续的关注度） 二、案场来访量明显减少，2、3月份的井喷现象不持续，客户的观望情绪开始增强。4期开盘前蓄客情况较差，后劲销售持续力恐不足。 四、大面积拼合产品的销售，按前三期已售房源情况分析，销售较好房源面积为90 ㎡ 、140 ㎡ ，4期开盘房源均为140-170 ㎡大面积拼合户型。竞品万科珑庭将推房源为一本证的90-130 ㎡、145-290 ㎡。4月温州市区新推楼盘较多，可能会导致本项目市场关注度下降，致使去化速度放缓。;二季度重点：一切营销工作以销售指标完成为第一要务 四期开盘后，大量可售房源如何去化？;; 二季度营销思路 ; 二季度营销思路 ; 海棠湾二季度营销策略; 海棠湾二季度依旧要树立产品