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济民可信品牌.ppt

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济民可信品牌

江西济民可信集团有限公司 ------济世惠民,信待天下 目录content 标志含义 公司概况 用人理念 治理手段 专业标准 资源管理系统 核心产品 “四驾马车” 个性发展道路 集团兼并 营销计划 里程碑一:金水宝 2004年,受制于后续品种的乏力 以及品牌产品的缺失,当时的济 民可信总年销售额徘徊了两年。 重金收购江西金水宝制药后,仅 仅三年,济民可信已把“金水宝” 这个一类中药新药单品种年销售 额做到了6.5亿元,而在收购前 其年销售额一直徘徊在几千万元。 里程碑二:无锡山禾 2006年前后,OTC市场的迅速增 长及规范化让济民可信看到了新 的机会。无锡山禾旗下拥有两个 一类新药——“悉能注射液”以及 九代祖传秘方精制的“黄氏响声丸 ”。济民可信对无锡山禾的并购目 的显然是为了获得其核心品种。 也就是从这次收购以后,济民可 信开始布局OTC市场。 需要解决的问题 黄氏声响丸 并购后遗症 症状问题:金水宝和无锡山禾都是老牌的国有企业,并购的时候员工都有抵触情绪,尤其是无锡山禾,无锡本来是经济比较发达的地区,一开始员工的抵触还是比较大的,一度影响生产经营 。 解决方案:沿用原班人马,保障他们原有的待遇水平不变的同时,还制定了“全民创业”的激励机制,有效地调动起员工的积极性。 企业坚持 建议规划 结束 www. S shenlong 企业核心产品 企业并购路线 竞争者个性路线 总结建议 2,企业介绍 1,标志含义 沿用“可信”二字拼 音字母的“K”和“X” 变形处理,蓝色的 水流延伸至天际, 于太阳的光辉下, 润泽万物象征着 “济世救民”的理 想和实践源源不绝 三角形最稳固, 打造坚实的理念, 给人以强烈的信 任感 “取信于民”, 方能取信于天下 信念稳如磐石, 呈现红色的希望, 胸怀似绵绵之流, 以蓝色抚慰需要 帮助的人民,济 民可信,刚柔相 济,胸怀天下, 以至无穷 1992年起源于北京 1 2 2008 年中国医药百强企业前 20 强 3 2010年集团总销售额约46亿元 4 2001年正式成立集团有限公司 对客户: 诚信为本,协作共赢 济世惠民,信待天下 以人为本,成就自我 对员工: 高度负责,长效回报 对社会: 对股东: 战略 班子 队伍 天条 公司歌曲 半军事化训诫 仪式般的表彰 GMP标准 GSP标准 建成现代化大型中成药生产基地 拥有3000多人的专业营销立体网络 400余家二级商业合作单位 6000余家医疗合作单位 15万余家终端网络 74个营销分公司 3000多人专业化营销团队 40余家一级经销单位 金水宝胶囊 悉能(硫酸依替米星注射液) 黄氏声响丸 醒脑静注射液 2002 汇仁 济民 仁和 江中 专注“江中健胃消食片” 采取“细分领域 +投放广告”的营销策略 采用”娱乐营销”, 让大众熟知 实施产业链推进战略 借助并购好品种而崛起 江西金水宝 制药有限公 司 江西宜春秀 江制药厂 江西东方 制药厂 无锡山禾药业 股份有限公司 江西宜春市 锦绣山庄 其它知名 企业 创业之初 并购秀江药业 并购江苏无锡山禾药业 销售 代理 自主 经营 整合 营销 并购江西金水宝制药公司 进军 高端 1,内部的资源整合, 包括进入OTC市场后如何操作等问题 2,在内部的管理上,由于生产、销售 人员急速扩张而面临内部融合和管理的难题, 建立一个新的管理机制迫在眉睫。 在收购后,经过调查,济民可信发 现“黄氏响声丸”销售上不去的主要 原因在于无锡山禾的市场策略以“大 众广告+商业流通”为主,终端和队 伍建设近乎为零,这样的顾此失彼, 导致销售额自然上不去。 找出问题的症结后,济民可信对 “黄氏响声丸”采取了广告(视频)、 渠道与终端并重的策略 以销售公司为核心 以服务公司为家园 以市场需求为导向 以研发公司为突破 以生产为保障 以管理为基础 以医药产业为发展主线 加强研发 并购资源 借助黄氏品牌资源 深度开发金水宝虫草产品增值功能 完善企业资源管理系统 继续优化产品板块 对于网络建设、医生需求乃至如何建立激励 机制需有着深刻的认识 www. S

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