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Blue蓝色创意 会 议 议 程 1. 我们对广告的理解 2. 我们做过的香烟广告介绍 3. 金沙香烟包装设计策略介绍 4. 金沙香烟包装设计方案演示 5. 讨论 广州市蓝色创意广告有限公司 一九九九年八月 蓝色创意广告有限公司 对中国本土广告与营销的理解--- 做既有销售力，又有品牌个性积累的广告 一、有销售力的广告源于策略性思考 1-1．我们的广告如何有效传播产品卖点（特性）？ 1-2．我们的广告如何塑造和积累品牌个性？ 1-3．广告的首要工作——构建品牌策略的“金字塔” 1-3．广告的首要工作——构建品牌策略的“金字塔” 一、有销售力的广告源于策略性思考 品牌 品牌承诺 产品的支持点 消费者购买的需求 促销活动·公共宣传·售点营销… 其它说服消费者的重要手段 对消费者的 广告传播 总体品牌概念 二、判断广告是否成功应以“双售”为标准 2-1．“双售”即指销售产品和销售品牌 2-2．销售产品——企业经营的目的 2-3．销售（提升）品牌——企业发展的保证 三、重视和善于利用促销活动与消费者沟通 3-1．中国消费市场的特点决定了促销活动的重要性 3-2．精心设计的促销活动对产品销售有直接帮助 3-3．促销活动能拉近我们与消费者之间的距离 四、中国市场目前需要什么样的广告？ 4-1．有策略性的广告 4-2．有品牌个性积累的广告 4-3．有促销活动支持的广告 五、我们的广告个案举例 5-1．中国联通130（东莞分公司） 策略性思考：130销售的是网络，不是手机！ 为130创造出一石二鸟的符号表达：130 促销活动配合：强化消费者对130网络的记忆 整体的广告表现：传播和重复130网络形象 5-2．胜风空调（广州市） 五、我们的广告个案举例 策略性思考：将赢得局部市场的突破作为广告目标 争取当地居民的信任：胜风空调巧妙打地方牌、历史牌 整体系列的广告表现：广告言之有物，朴实可读 广告效果：当年广州各大商场，胜风空调销售稳居前三甲 Blue蓝色创意 * * * *