广州长隆公园店开业营销方案.docVIP

试营业营销方案 根据目前装修工程及运营实际情况，现长隆公园店在4月6号试营业，结合前期营销评估及目前市场竞争情况，为了快速扩大酒店知名度，提升出租率，现制广州长隆公园店试营业4-6月份营销方案： 第一部分、营销推广策略 一、试营业前筹备阶段的宣传活动工作： 房地产、汽车、旅游目前是居民消费的三大板块。而目前经历房地产和汽车的旺盛消费后，旅游业、餐饮业、商务市场正呈现旺盛需求的大好时期。同时番禺长隆板块，具有多年运营的成熟的长隆旅游度假资源，及高铁南站的日益成熟客流庞大，这两大优势为“维也纳酒店（广州长隆公园店）”的试营业提供两大得天独厚的优势。从经营时间看，4月份试营业稍后紧接而来的五一劳动节，这可以说是为酒店试营业奠定良好的运营时机。 二、广告位宣传内容： 1、路引指示牌设立于105国道、迎宾路、南大路、地铁（夏滘、大石、汉溪长隆）出口等进入酒店的各主要路段。（执行日期：3月31号前完成） 2、单页宣传广告主要针对天河城万博中心、新一佳等商圈。 3、4月3日前在南大路、迎宾路等重要交通路段两边插迎宾彩旗，作为外地客人的指引。 4、在南大路至长隆北门路口处挂4-5米高横幅。（3月31日前完成） 5、在地铁附近及周边立交桥桥墩处贴指引牌。（3月31日前完成） 备注：销售部负责设计，在3月3日提交内容，销售部经理负责监督及审批； 三、联盟商城合作： 合作方式：甲方（新一佳、天河城等）在购物广场对乙方（维也纳酒店广州长隆公园店）的企业形象、店面地址、联系电话、及促销活动等信息进行宣传，客人凭在合作商户处当日消费小票可享受协议价格。乙方负责对所有持甲方积分卡的顾客在乙方消费可享受一定的优惠，双方按约定方式进行宣传。 1、甲方约定在购物广场以下区域宣传乙方的相关信息： 2、场外橱窗宣传，长期宣传特约商户的促销信息。 3、甲方在收银区悬挂吊牌，宣传特约商户的促销信息。 4、X展架内容：每天推出首晚体验豪华房88元、豪华电脑房／双拼房168元(各10间)。 5、甲方设计制作DM海报，宣传特约商户的企业形象、店面地址、联系电话、促销信息等。借助甲方完善的DM海报派发程序，将特约商户的促销信息广泛的传递到本商圈的各个角落。预定DM海报制作A4/2P，4色印刷，每两个月1期，每期20000份。 6、说明：DM海报派发有三种途径：（1.50%海报投递，主要针对小区；员工派发，占20%主要针对周边商城、工业区等；30%留放店内收银区，主要针对来店顾客。 7、其他销售场所：周边夜场、KTV、大型婚纱影楼、4S店、大型美容店SPA店）进行捆绑销售。 8、效果评估：提升本酒店在番禺区的知名度 9、执行时间：2011年3月15日-3月31日 责任部门：销售部负责在3月31日前签订20家特约商户合作协议； 四、宣传单页夹报： 针对广州番禺区进行夹报宣传（邮政夹报方式）。主要投放新一佳商场、天河城商场、沃尔玛商场、海印电器城、阳光生活城、长隆欢乐世界、广州雅居乐、华南碧桂园、锦绣香江、锦绣银湾、沙溪国际酒店用品批发市场、建材批发市场、植村、河村、礼村、塘步西村、塘步东村)； （1、夹报3万张，每份报纸夹报1万张/次，分3次夹报； 责任部门：广州长隆公园店总经理负责提交宣传单内容和要求，销售部经理负责设计和协助落实，在3月31日前完成； 五、派宣传单、扇子、纸巾： 1、宣传内容：正面---五星体验、二星感受，维也纳广州长隆公园店试营业特惠体验价88元/晚；反面---五星豪华钟点房80元/3小时，白天房120元（早8点至晚8点） 2、制作数量：纸巾10000包、扇子10000把、宣传单50000张。 3、派发方式：全员营销小组进行。番禺各繁华商业区及周边各工业区门口。 4、执行时间：2011年3月10日 5、效果评估：有效提升酒店在广州番禺区知名度 责任部门：销售部负责人计划安排，酒店各部门全员参与，酒店销售部负责设计，在2011年3月3日前完成； 六、官方网站8元抢订活动： 面对酒店全面试营业，我们不仅要做到旺人气，而且还要有促销冲击客户消费欲望。网站8元抢订活动； 活动主题：广州长隆公园店试营业8元抢订五星体验房 1、活动时间：星期日至星期四限在网站抢订8元体验房，每天活动推出2间8元体验房）； 2、活动规则： （1、8元体验房限初次入住的客户，8元体验房仅可入住体验3小时以内，超过3小时按前台价格收房费，当天8元体验房体验时间截止22:00前； （2、成功预订8元体验房的客户在前台办理入住须核对资料，如曾经入住过广州长隆公园店的客户，将不享受8元体验房活动，如须入住按前台客源房价入住； （3、只能通过维也纳官方网站预订，不接受分店前台等其渠道预订预订后不能取消，也不修改入住日期取消订单或者逾期未到，不保留元的权利不参加积分； —2011