20140219东原湖山樾2014年营销推广策略.pptxVIP

东原湖山樾营销策略沟通 湖山樾项目组2014年2月;东原湖山樾来电、来访情况表;目录;目标梳理;年度销售排期 梳理总体货值 根据销售节奏分解年度货值;2014年销售目标;2014年销售进度;首期货值目标 梳理销售节奏明确货值 根据销售节奏明确任务目标;双拼（6套）；货值0.6亿元；;首期蓄客目标 梳理销售节奏明确货值 根据销售节奏明确任务目标;蓄客目标拟定;卖点研究;竞争市场 根据竞争市场分析 发掘本项目的竞争优势;区域综述;市场格局：照母山别墅格局;个案分析：融创凡尔赛（销售节奏）;个案分析：融创凡尔赛;个案分析：融创凡尔赛（销售情况）;个案分析：万科颐府;个案分析：象屿两江望府;;定位梳理 根据项目前期定位思路 梳理的项目核心价值体系;本案前期拿地回顾——定位;项目卖点;项目卖点;营销执行;客户研究 同区域、同产品客户研究 勾勒客户素描精准打击;客户阶层定位：关注社会主流阶层的顶端客户;区域成交客户构成;客户特征：产业众多，忙于生意，资源丰富;客户特征：为事业奔波，追求细节、品味;客户特征：养老享受型，官派作风，受时政影响较大;目标客户共性特征;目标客户共性特征;策略与执行 营销策略拟定 推广，渠道各通路执行设想;2014营销工作的核心任务;2014营销工作的难点;营销执行总纲;约克郡营销手法：活动，电Call，报媒;凡尔赛营销手法：电Call，活动，报媒;;;电商执行方案;A;A类 常规媒体：报媒——打造大众影响力;;A类 常规媒体：短信——精准沟通目标客群;A类 渠道执行：电CALL——营销理念的突破;A类 渠道执行：分销公司——中介门店，为我所用;B;B类 常规媒体：机场媒体——打造湖山樾的名片;B类 常规媒体：户外——东原品牌根据地;B类 渠道执行：全民营销——马上赚钱！;B类 渠道执行：圈层活动——沟通不断，感情不断;C;C类 常规媒体：网络——话题炒作;C类 渠道执行：派单/巡展——移动户外;首期细分 根据总体营销策略 详排首次开盘前营销执行细案;首期任务及目标;首期蓄客策略;当前别墅市场没有脱离 “热之愈热，凉之愈凉”的销售规律 首炮即红，是项目持续热销的关键 认准客户喜好，聚焦关注，热炒热卖;;;首期营销执行——报媒预排;首期营销执行——短信;重在执行！;——完——