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东盛步行街招商策划报告
目录
总纲
一、招商策划
(一)项目整体定位
(二)招商策略
二、招商计划
(一)统筹计划内容
(二)招商计划执行时间表
(三)媒体计划表
附录
总 纲
我们的工作思路:
精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利
我们要做的事:
围绕招商目标的整体解决方案
我们要达到的目标:
实现开业招商90%,力争100%。为步行街开业运营奠定坚实的基础。
第一部分 招商策划
一、项目总定位
(一)统一宣传口径
1、宣传总精神:盛泽城市商业新财富中心
2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势,应运而生。盛氏集团鼎力巨献,政府首推,十大重点工程的重中之重。
3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位,与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落,打破盛泽传统商业模式,引领盛泽城市商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和盛泽本地文化,为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!
5、近十万平方米的建筑面积,四百余米的商业长街,集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新盛泽的真正核心商业区。
(二)招商定位
作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。
(三)业态定位
吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营,满足各人士的消费需求
营销总监 招商总监
策划部
盛 胤 招 招 招 招
天 龙 商 商 商 商
代 代 一 二 三 四
理 理 部 部 部 部
公 公
司 司
2、招商人员主要工作职责
(1)招商一部主要负责主力店的招商工作:1人
(2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作:3人
(3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作:2人
(4)招商四部主要负责综合类招商工作:2人
(5)策划部暂定员两名,主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划,一名设计。根据发展需要,在步行街开业时,需要再增加策划一名。
(6)此架构为开业前期的组织,开业准备期和开业运营期的架构,届时提前3个月报人力资源部。
招商机制的建立,是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围,做到有章可依、奖罚分明,既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人员奖励政策的建立
(2)招商人员处罚政策的建立
(3)招商人员日常管理规范制度的建立等
附:人员薪酬及奖励方案
一、人员薪酬(建议):
1、一般人员:1500——2500元/月(月薪)
2、主管:3000元/月(月薪)
3、经理(暂不设,今后可从现有人员中提拔)4000元/月(月薪)
二、人员奖励方案(建议)
1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。
2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.
3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。
4、此项奖励方案不含高层领导。
(四)相关招商资料的准备
(1)招商手册(2)租赁合同(3)经营合同 (4)(5)(6)
(五)招商方式、目标客户的确定
招商方式:
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、大型零售连锁会议
4、登门拜访
5、网
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