惠州义乌小商品批发中城的经营定位与招商报告.doc

惠州义乌小商品批发城 经营定位及招商报告 目 录 第一部分：本项目各层的经营定位分析 4 一、经营定位的依据： 4 二、项目建筑各层概况： 5 三、项目周边、东莞、广州、义乌市场经营品种比例调查： 6 1、惠州水东路小商品经营比例： 6 2、惠东县平山中心市场小商品经营品种及进货渠道调查： 7 3、东莞小商品市场经营品种的比例： 9 4、广州小商品市场经营品种比例及进货分析： 14 5、义乌主要小商品市场经营品种比例： 15 6、市场主要经营品种比例统计： 17 四、项目具体经营品种分区及比例确定： 19 1、项目整体经营定位 19 2、项目经营品种定位及相应的比例： 19 第二部分：惠州义乌小商品批发城招商平面分割 23 一、分割原则 23 二、招商平面分割图 23 第三部分：项目招商目标客户群体定位 24 第一部分：义乌及其周边地区的小商品批发商 24 第二部分：本区域内小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营批发者 24 第三部分：意向从事小商品批发业的个人 24 第四部分：项目各楼层租金策略及管理费、广告费的收取办法 25 一、租金水平的确定： 25 1、惠州小商品批发市场租金状况 25 2、项目整体租金水平 25 3、租金策略 26 二、商场物业管理费、广告费用标准及收取办法 27 第五部分：项目招商整合推广策略 29 一、招商资料 29 1、策划设计“惠州义乌小商品批发城”画册招商部分 29 2、派单资料 29 二、招商对象的差异性推广策略 29 1、义乌各类主要业态的小商品批发商招商策略 29 2、市场内业态的本区域生产厂家、代理商、经销商及个体经营批发者 31 3、意向从事小商品批发业的个人 33 三、媒体推广： 33 四、策划设计“惠州义乌小商品批发城”招商单页 34 五、定点推广： 34 第一：惠州区域内的商户 35 第二：义乌、广东省内其他区域的商户 35 六、活动推广 35 第六部分：项目阶段性招商目标及推广手段 37 一、接受租赁登记阶段：（5月中旬——6月中旬） 37 ? 起始时间： 37 ? 招商群体： 37 ? 招商目标： 37 ? 阶段性推广手段： 38 二、正式启动招商阶段：（6月中旬——8月中旬） 39 ? 起始时间： 39 ? 招商群体： 39 ? 招商目标： 39 ? 阶段性推广手段： 39 三、开业前夕：（8月中旬——9月中旬） 41 ? 起始时间： 41 ? 招商群体： 41 ? 招商目标： 41 ? 阶段性推广手段： 41 第七部分：招商的必备条件 43 一、关于落实长途汽运站及公交车停靠站的相关事宜： 43 二、关于确定联谊单位的相关事宜： 43 第八部分：商场内部规划与装修标准建议 45 一、商场内部规划设计建议 45 1、布局规划及过道建议 45 2、商场卖场设计建议 45 二、商场内部公共部分装修 45 三、商场铺位装修 46 第九部分 商场经营管理与推广策略 47 一、商场经营管理策略 47 1、一般性管理职能 47 2、经营性管理职能 48 3、经营管理公司基本架构 48 二、商场经营推广策略 49 ? 建立惠州义乌小商品批发城网站，成立《惠州义乌小商品批发城专刊》编辑发行部 49 ? 定期在电视、报纸发布小商品城优惠采购活动广告 49 ? 成立专业客户联谊部 49 第一部分：本项目各层的经营定位分析 一、经营定位的依据：第一部分的内容问题较多 项目一期是整个惠州义乌小商品城的启动工程，肩负着二期能否成功开发的重任，因此其运作的成功是整个项目成功的关键，因此用好义乌的品牌和借鉴义乌市场发展及招商的经验和经营方式，义乌的主力商家、义乌的产品、义乌的管理是树立项目整体形象的关键。 因此一期的项目定位，必须以义乌的主力商家为经营的核心和龙头，在项目最为核心的位置引进义乌的主力商家，带动项目的良性运作，同时其它区域的经营者与义乌的主力商家形成互补和连动，形成以“义乌为主体，兼顾周边”义乌小商品、本地服装、鞋为一体的小商品批发城，成为惠州乃至粤东地区的小商品集散中心。 项目地块的特点：项目地块呈长方形，且有高差，一期主要以商场的形式的存在，结合义乌小商品的品牌形成以日用小商品、中低档服装、鞋等为一体的小商品批发市场。 用好义乌的品牌及义乌市场成功经验：用义乌的商家、义乌的产品、义乌的人、义乌的经营管理模式来建立本项目在粤东地区的形象，这些是对项目的经营和价值最大的提升作用。 惠州目前小商品批发的现状：惠州目前小商品主要集中的批发地区有惠州市内的水东路及惠东县平山中心市场两地较为集中的小商品批发区域，主要经营以日用百货、小五金、文具、玩具为主。水东路的租金在20～60元/月.㎡之间，惠东县平山中心市场小商品区租金约100—140元/月.㎡这是两个区域是本项目除义乌、广州市