扬州天下开盘前期广中告推广计划.docVIP

“扬州天下”开盘前期广告推广计划 前言 本阶段的重点是项目的形象公示，要想在年底一期物业开盘前短期内塑造楼盘的领袖地位，提升物业品牌的市场号召力，就必须取得一个市场关注的热门效应，树立并巩固项目的鲜明形象，吸引市场的关注；同时，要主动引导目标客户的置业心理，获得目标客户群的普遍认同，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。 营销推广工作计划 根据目前各项工作的进展，确定时间列表，并在此时间基础之上再行安排各项营销工作与媒体计划： 第一阶段：引导期，推广准备及局部启动阶段 10月10日 前期广告定位，CIS包装完成 10月20日 围墙户外看板完成 10月底 房交会亮相、开工仪式 第二阶段：客户强势积累阶段 12月5日 售楼部装修布置完成 12月10日 全新形象公开日 12月23日 产品说明会、《扬州天下札记》发布会 第三阶段：开盘，城市美墅和排屋强销期 年底 具备开盘条件  营销事件计划 活动时间 营销事件 活动目的 主要活动内容 费用预估（元） 10月底 扬州房交会 专项推广 树立高标形象 公开接受客户预登记 1. 形象公示 2. 接受客户预登记 30万 12月10日 （周日） 扬州天下 全新形象公开日 树立高标形象 加强客户信心 落实购买意向 1. 客户联络 2. 售楼处新形象开放 3. 免费下午茶 4. 赠送礼品 5万 12月23日 （周六） 扬州天下 产品说明会 楼盘推介 落实购买意向 生活方式推广 1. 产品介绍 2. 表演欣赏 3. 抽奖活动 15万 年底 扬州天下 首期开盘 楼盘正式推销 1. 已预订，签订合同 2. 未预订，预订物业 3.交付定金 10万 （注：活动预算不含广告发布费用）  广告策略方案 核心概念制造： 人居扬州·达观天下 第二阶段推广主题：房交会后，逐步导入产品概念 品踞天下龙脉·城市标高名邸 地块价值：扬州天下，源于扬州千年龙脉的稀贵价值 品质高度：品质雕凿，承于扬州名建古筑的极至名宅 规模尺度：大器之美，观览城市山水的900亩巅峰领地 人文关怀：再续地缘 版面 内容 价格 扬州晚报 10月底房交会前 跨版硬广告 形象公示 7.68万 10月12日 周四 报纸—— 配图软新闻 蜀岗文化探讨系列一 （用城市的高度，再创扬州传奇） 媒体计划确定后， 即可商定价格 10月19日 周四 蜀岗文化探讨系列二 （以建筑的精神，铸就蜀冈珍藏） 10月26日 周四 蜀岗文化探讨系列三 （为人居的理想，铭刻品质生活） 11月2日 整版硬广告 11月7日 开工庆典 整版硬广告 开工庆典 信息公告为主 12月8日 整版硬广告 售楼部形象公示 年底开盘前 跨版硬广告 开盘预告 开盘前电视广告投放计划 媒体选择 时间 内容 版面 频段 扬州电视台 10-12月份 产品卖点说明 1分钟、30秒、 15秒 循环播出 开盘前 开盘预告 1分钟 循环播出 乡级电视台 11月-12月 产品卖点说明 1分钟 20：00-22：00 12月10日前 售楼部公开日预告 滚动字幕 循环播出 根据活动及促销需要 开盘预告 滚动字幕 循环播出 图文频道 11月-12月 常规宣传 4-6页 循环播出 其他广告媒体投放计划 媒体选择 时间 内容 对象 现场户外广告 10月20日前 形象公示内容 项目现场围墙外 灯箱广告 视实际而定 项目推介 项目附近 电台广告 11月-12月 项目特性宣传 15秒 挂号信函、电话 12月初 （50字） 名单开发、资料邮寄 横幅广告 视实际而定 开盘推介 以少量市区交通显要位置和目标乡镇为主 DM 11月中旬 4开 产品分类诉求宣传 产品分类诉求宣传 房交会形象折页 10月20日前 四折页 综合宣传 短信平台 未定 根据需要综合宣传 名单客户，安装费用 扬州天下开盘前期广告推广计划 - 3 - ?2006-2007 浙江中原物业顾问有限公司