如何销售分红保险-1.pptVIP

我们的理想——积攒下来的钱能永远值钱，而且越来越值钱，能抵御通货膨胀 平安保险2000年 投资概况 千禧鸿产品----三星高照福禄寿 福 平安鸿盛 禄 平安鸿利 寿 平安鸿祥 世纪彩虹 徐建军曾任中国华安基金管理公司董事长、申银万国证券公司副总裁等职。被我国投资界公认为最了解中国资本市场的三个投资专家之一。 徐建军于1999年下半年加盟平安，现任平安集团公司总经理助理，平安保险投资管理委员会主任主管投资工作 徐建军 ——平安的投资管理人 中国平安保险股份有限公司 存款投资绩效 资本加权收益率5.85%，在同 业中处于领先地位 存款结构妥当，5年期浮动利率 存款银行资质佳，总体风险可控 良好保障资产的流动性、安全性、效益性 债券投资绩效 一级市场： 国开行金融债券承销排名第一 2000年记帐式国债承销保险公司中排名第二 二级市场： 银行间债券市场总量结算、现券交易、回购交易在保险公司中均排名第一 2000年已实现债券投资和利息收益15.2亿元,为盘活存量债券跨市场套利实现650万元,为实现公司全年利润作出重要贡献 2000年保险公司基金投资绩效一览 同期基金指数 上涨23.9% 平安 29%-35% 人寿 10%-15% 太保 15%-20% 再保 10%-15% 华泰 17%-20% 华安 11% 平安跑赢大市，作为大规模资金的运作相当成功 平安基金投资绩效在保险行业中最出色，已得到了保监会肯定 *数据以报纸披露信息为基础预估 平安业已取得的利润状况 《亚洲周刊》最近评出1999年度亚洲寿险公司100强 平安保费规模26.78亿美元，排亚洲第24位， 平安的资产54.39亿美元，净利润6400万美元。资产利润率排在亚洲第二名，仅次于台湾的国泰人寿 与国债投资比较不受通货膨胀影响 保险的死差与费差不受通货膨胀的影响，利差又随银行利率的波动而水涨船高，故不怕通货膨胀，保值升值作用明显 二年期国债利率2.55%，三年期2.89%，五年期3.14%，其实，您投资在国债的钱每天都在贬值，何况银行存款 与股票投资比较无投资风险 1999年深沪两市统计，全年指数分别上升19.18%和14.25%，但散户中只有16%盈利，另有34%持平，其余50%亏本 无论是从投资渠道、品种、方式、人才、还是从投资规模、技术、以及信息来源上看，个人投资均无法与机构投资的绩效相比 * * 福州分公司金婷 2001年7月20日 课程大纲 一、前言 二、选择投资 三、平安的投资回报会如何？ 四、平安保险2000年投资概况 五、销售分红保险 就家庭理财而言，您需要什么？ 理财的目的—— 一栋大房子，一部漂亮的车子 让孩子上名牌大学 舒适的退休生活 应急的现金保障 生活期望的实现必须通过理财 有银行的贷款，房子和车子都不再是梦。 但如果没有保险——你的家人可能会被从温暖、漂亮、舒适的房子里请出来 一栋大房子，一部漂亮的车子 目前上大学的费用 一万元/年 五年后读大学的费用 二万元/年 上名牌大学的费用 四万元/年 出国留学的费用 ？万元/年 让孩子上名牌大学 舒适的退休生活 本世纪人的寿命有多长？90岁？100岁？ 你需要多少养老金？50万？100万？ 未来的通货膨胀可能把你的积蓄吞噬掉，你如何应对？ 应急的现金保障 存有一定量的现金或活期存款是必要的，比如突发的疾病等，因为如今应急的借款越来越难 但活期存款是理财中最大的浪费，有多少才最适中？ 必行之路 （美）《邻居家的百万富翁》——每年存1000元（每月83元），平均每年升值8%，四十年后你将拥有28万元；如果是利率为1.8%的银行存款，四十年后不到7万 您把钱放在哪里？ 4万=28万？只有4万元是你辛辛苦苦挣来的，其余的24万是善于理财的结果，如果有稳定的较高回报，人人可以轻松致富 我们需要投资！！！ 渠道一： 靠银行存款或国债 恐怕要工作到70岁都不够， 因为他们的收益连通货膨 胀都抵不上， 等于这些储蓄无时不刻不在贬值 渠道二：买股票 收益高 风险大 要求高 渠道三：分红产品 下有保底，上不封顶的收益； 能随着市场收益而浮动的投资； 集安全、抵御通货膨胀为一身。 关于分红保单—— 即使保险公司某一年没有利润，则客户仍然可以享受一个保底的收益（2%） 如果保险公司赚到高过保底数的利润，则客户分享利润的70%（今年分享100%） 寿险公司利润来源 死差益——因公司实际承保的风险低于预计的风险