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基于组织学习视角的跨国公司成长战略 ——基于北一并购德国科堡的案例分析 范黎波 王肃 摘 要：本文以Mathews提出的发展中国家跨国公司成长路径的LLL范式作为理论框架，引入了本土化过程，并对互联、杠杆化、本土化过程中的组织学习过程作了探索，尝试构建LLL路径中的组织学习模式，并通过案例研究进行了模式匹配分析。本文以北京第一机床厂并购德国科堡公司作为研究对象，认为跨国公司后来者国际性的成长路径需要通过探索性学习、转化性学习和开发性学习来实现，通过对基于互联、杠杆化和本土化的案例分析路径中的学习性进行检验，在此基础上提出了中国跨国公司国际性成长的建议。 关键词：中国跨国公司 LLL路径范式 组织学习性 一、引言 20世纪90年代后，越来越多的新兴经济体国家和地区的大企业迅速成长并开始向跨国公司演进，世界投资报告显示，来自中国、巴西、印度等“新兴经济体”国家的对外直接投资在最近十年尤其引人注目，这些国家的跨国公司已经开始崭露头角（UNCTAD, 2006,2009）。John A. Mathews（2006）称这些类型的跨国公司是国际市场的后来者和新进者（Latecomer and Newcomer），是龙跨国公司（Dragon multinationals），并预期他们在21世纪的世界经济发展中会扮演新角色。 “中国制造”在成功嵌入全球生产链后，“中国资本”也开始在国际资源配置和国际分工体系中发挥日益重要的作用。据商务部公布的数据显示，2009年中国企业海外并购交易的金额高达160.99亿美元，而伴随着中国跨国公司在国际直接投资中的地位和作用的上升趋势，则是失败案例的迅速增加。不可否认，中国跨国公司的产品与市场定位、品牌与渠道、组织与管理体制和人力资源等尚处于演进阶段，属于国际市场上的典型的后来者。此外，发达国家与发展中国家在对外直接投资上存在着很大的异质性。这种异质性不仅表现在东道国的经营环境上，如市场环境、制度惯例和文化习俗等方面，而且在战略动机、进入模式及企业东道国经营管理体制安排等方面也存在很大的不同。这两方面因素决定了中国企业还需要从战略和技术层面上解决国际市场的成长路径问题，以及获取、嫁接和整合国际资源的能力问题。与中国跨国公司的培育和成长的理论也成为学术界和企业界关注的焦点，实现中国跨国公司战略动机的技术路径和成功的关键要素是什么？通过这个成长路径过程，中国跨国公司是否能够实现组织的学习过程呢？本文基于北京第一机床厂并购德国科堡公司的案例分析，总结其海外成长的互联、杠杆化和学习的路径中的学习过程，构建了LLL范式中的组织学习性和关键点，以期对作为跨国公司后来者的中国跨国公司的国际成长提供启发。 本文以下的研究结构如下：第二部分是对相关研究文献进行综述并提出本文的理论假设；第三部分是对本案例研究方法的说明；第四部分则是对本文案例的分析；第五部分做出结论和建议。 二、文献综述和研究假设 （一）、文献综述 目前国际上对跨国公司后来者尤其是中国跨国公司的发展关注越来越多。但企业资源基础论和OLI理论都关注的是企业的静态竞争优势。Mathews（2002）对这些静态的竞争能力理论提出了批判性意见，认为这些理论都是在试图说明如何通过延伸或扩大其潜在的资源基础，以延长企业的竞争优势，而不是寻求如何创造这些优势。此后，Mathews（2006）基于跨国公司后来者的视角，分析了龙跨国公司如何在国际竞争中迅速占据领先地位，依此提出了跨国公司后来者的3L分析框架——互联、杠杆化和学习（LLL——International expansion is driven by resource linkage, leverage and learning），认为跨国公司后来者的国际战略首先是要与目标企业进行互联以获得机会，当跨国公司后来者与目标企业建立互联（linkage）） 战略路径 学习过程 关键点 三、研究方法 本研究是理论驱动型的，即为了发展出一个广为认同的理论分析范式来解释跨国公司后来者的行为。在已有文献中，关于发展中国家的跨国公司研究是非常有限的。实践经验归纳提炼也不充分，因此本文选择了案例研究。案例研究是小样本研究，不以随机抽样来选择样本，最重要的是样本案例要有助于构建新理论或解释新现象（Eisenhardt,1989；Yin,1994）。 对于单案例研究，在研究方法上需要通过理论抽样选择较为极端的案例(Glaser and Strause，1967)。为了达到预期的研究目标，我们在筛选研究对象时，主要考虑了三个因素：首先，我们将对象选择限制在技术密集型产业领域，因为该领域国际化程度比较高，跨国公司后来者可以通过积极参与国际分工获取竞争优势。其次，我们将对象选择限制在技术密集型行业中比较成功的企业。第三，