六、国际市场战略业务决策.pptVIP

2010-7 国际市场营销 第六章 国际市场战略业务决策 一、建立战略业务单位 战略业务单位（Strategic Business Unit，SBU），简称业务单位，是国际化经营企业将类似的具有特定市场、竞争者、资源、规模的经营单位合并成一个战略业务部门，分别加以指导和管理。 1、界定战略业务单位 （1）公司经营的业务是什么？因为产品是短暂的，而基本需要和顾客群是永恒的，所以，业务应该以市场为导向。 （2）战略业务单位的特征 它是一项独立业务或者相关业务的集合体，但是在工作的计划等方面能与公司的其他业务分开而单独作业； 它有自己的竞争者； 它有一位专职经理，负责战略计划、利润业绩，并且有能力控制影响利润的大多数因素。 （3）战略业务单位的目标 为何把公司的总体业务划分为不同的业务单位？ 前提： 公司总体业务＝业务1＋业务2＋…业务N； 公司总体战略只有一个； 矛盾产生：一个战略面对多个特征不同的业务； 矛盾解决：把总体业务划分为特征不同的业务单位，分别指导，形成若干符合总体战略方向的子战略。 这4种成展战略＋2种基本竞争战略，形成战略业务单位的发展战略 二、战略业务单位的环境分析与业务组合 1、SWOT分析法 S（Strength）是优势； W（Weakness）是劣势； O（Opportunity）是机会； T（Threat）是威胁 通过SWOT分析，对企业内外环境进行综