利用客户资源做好准客户开发(总监).pptVIP

利用客户资源做好准客户开发 －姜茂忠 人人都有“一口田(资源)”,懂得珍惜和拥有,好好加盖保护,就是~ “ 富 ”. 时时对这“一口田”展示关怀,让客户和你互为生命中的贵人,即是～“ 福 ”. 然而,人虽有刻苦耐劳的美德,但也有好逸恶劳的惰性;如果有外力鞭策,要你勤快,要你多动,要你勇敢,要你成功,这就是~“ 逼 ”. 营销员的要求 1、出勤　 2、活动　 3、绩效　 活动五大要求 1、激励活动意愿 2、开拓活动客源 3、落实活动进行 4、提升活动能力 5、掌控活动效率 营销员应具备的条件 1、商品策略 　　 2、客源开拓 　　 3、行销技巧 　　 4、专业素养 　　 营销员的最大敌人 1、自己偷懒 2、不能充分利用时间 3、不能善用客户资源 每一次的招揽成功证明你找对对象、用对方法，每一次的招揽失败说明你找错对象、用错方法. 拜访老客户必做的7项工作 1、准备工作 2、沟通与联系 3、收集客户信息 4、教育客户 5、大胆开口 6、行动总结与反省 7、做好拜访记录 一、做好准备工作 失败的准备就是准备着失败 1、掌握公司资源。 了解新产品的卖点。 了解公司最新的销售政策，如某险将停，某险将涨价，这是促进销售的好时机。 赚钱要赚机会钱！ 一、做好准备工作 2、有明确的销售目标和计划