重庆市DIY正衣阁创业策划书.docVIP

重庆工商大学 创 业 计 划 书 重庆市DIY正衣阁 大学生服装租赁公司 目录 第一章 执行总结 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 第二章 服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务市场分析与预测 3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析 第四章 营销策略 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格 4.3营销计划 4.4客户关系管理 第五章 公司战略与管理 5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置 5.5人员培训 第六章 财务分析与预测 6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 第七章 风险分析 7.1对风险的认识 7.2面临的风险及解决方案 7.3资本撤出 第八章 附录 附件一 问卷：重庆工商大学正装租赁市场调查 附件二 DIY正衣阁价格表 附件三 DIY正衣阁服装展示 执行总结 1.1项目介绍 如我们所知，现阶段大学生的课外活动异常丰富，大学校园举办的各种活动、赛事层出不穷，各种兼职、求职活动是每个大学生必做的事情，但是在进行这些活动的时候，最缺的就是一套适合场景的服装了，但只为了进行一次活动就要去买的话，对我们没有收入来源的大学生来说几乎没有可能性。这种情况下，便诞生了服装租赁市场，选择多，价格低，一次性都是服装租赁会被诞生的原因。 1.2服务介绍 DIY正衣阁经营业务有演出服装、戏曲服饰、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）等的租赁、订做和出售。求职正装是项目目前主打的业务，出于市场因素，由于现在大学生都面临着毕业找工作的实际情况。而找工作就必须要着正装面试，但一般大学生都不会买正装，而且也觉得没有必要。所以针对这个特点，我们把目标定位为大学生，以求职正装租赁为主。 当然，各种社交场合、大学生竞选、表演主持以及其他活动的必要服装也是我们的业务范围。 1.3市场分析 1. 市场庞大：现在大学大多每年都在扩招，大学生的人数也只多不少，重庆工商大学主校区及兰花湖有2万多在校大学生，整个重庆市大学生人数更是庞大。还有许多毕业生和一些社会待就业人员，市场广大。每年的毕业生人数也一直在增加，这些巨大的市场还没有怎么被开发，潜力巨大。 2. 竞争非常小：就重庆工商大学校园内来看，目前还没有一家租赁正装的店铺或项目组，学校周边也没有，据我们在重庆各大高校考察的结果知道重庆各大高校有服装租赁的服务屈指可数，我们面临的竞争压力会比较小，很有垄断的优势。 1.4营销策略 我们的营销策略迎合校园这一特色环境，从产品、价格、宣传制订了主要策略如下： 产品策略 ? 重视采购环节，减小内部竞争 ? 注重保养，延长生命周期 价格策略 ? 低价策略 ? 区别定价 促销策略 ? 广告推广 ? 人员推广 ? 营业推广 1.5管理策略 DIY正衣阁在重庆各大高校设立有分店，主公司设在市区中心部位，方便与各个分点进行联系。 梦想职业装项目核心团队为六人。团队合作默契，非常稳定; 团队大多数成员在进行了专业培训，具有丰富的理论知识；梦想职业装团队搭配合理，分工明确，协作力强，具有很强的战斗力和执行力。在以后业务的发展中，团队会不断优化和升级。 公司拟采用系统化管理模式，通过完成企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、全员培训、员工生涯规划等七大系统企图迅速完成对整个重庆高校市场的占领。 1.6财务分析 第一年由合伙人自筹资金，作为企业原始股份； 第二、三年分店设立将由自筹资金、权益性融资和风险性融资。其中，权益性融资为入伙合作经营，可以实物（车、门面等）入股，负无限责任；风险性融资不直接参与管理，负有限责任。入股所占股份视其入股实际金额大小并由大家协商而定。 1.7风险分析和管理 本公司的市场在各大高校，客户群体不会有太大量的变化；独特的校园环境不会有太大的法律风险；低成本投资，降低风险。总的来说，本项目风险较小，从这个角度看，可行性高。 可预见风险有：物品损坏、物品丢失、部分消费者信誉较低、替代品带来的竞争。以上风险均可通过相应的策略进行规避和解决。 第一章 服务打造 2.1项目计划简介 DIY正衣阁总公司位于重庆工商大学学创园2楼。面向的主要消费群体重庆市各大高校在校大学生。本企业以租赁服装为主服务性公司。 企业宗旨：站在学生的角度思考，做好每一次服务 经营理念：稳健经营、务实开拓 经营策略：以门面经营，积极宣传 企业目标：前期以开拓企业市场为主，主要以“需要理解的总是顾客，需要改进的总是自己”为服务理念。3年内争取在重庆各个大学设立分店，并逐步广大业务范围和市场范围，最后迈向全国，成为同行业的主力竞争对手！ 2.2服务内容与服务模式 产品： 企业经营业