办公家具销售要抓住“上帝的心”_1.pptVIP

办公家具销售要抓住“上帝的心” 都说顾客是上帝，不懂上帝的心就抓不住顾客来上门。在办公家具销售方面，我们往往过重于把销售核心放;在了产品的本身，而对顾客的需求缺乏比较系统的研究和分析。难怪有经销商感叹，我们的产品就是好，可消费者却选择别的品牌。【品牌家具网，办公家具，;办公家具图片，品牌办公家具，办公家具公司，广州科誉家具有限公司】  作为一名销售人员永远要记住一句话：根据客户的需求来;销售产品，我们是满足顾客的需求，而不是创造顾客需求。办公家具作为办公装修耐用消费品的一种，不可避免的要成为众多消费者去严格选择的商品。而我们;在与顾客沟通时，一定要注重顾客对产品的真正需求。据专家分析，顾客对办公家具的需求可以分为以下三类：  品味型的需求;  品位型需求是对生活品质有了一定追求的一部分消费者，在满足了基本的生活需求的基础上，通过升级的形式，让自己的生活品质有一;定程度的提升。  对于这些消费者，在选择办公家具的时候，已经不是简单的对功能性卖点的满足，他们更注重品位生活。品位型产;品的价格在一定程度上都要高于功能性卖点的产品。由于办公家具价格上的差异，结果导致功能性卖点的提升，此时，消费者在选购的时候，更加的关注于产品;的品位，因此，我们对于相对高端的产品，尤其是具有品位型卖点特点的办公家具产品，我们