专柜的选址因素.docVIP

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专柜的选址因素

专柜的选址因素: 区域:布局的需要和战略的需要 按照深圳首先会分成关内、关外,一般品牌会根据品牌的定位情况优先开设关内的商场;城市级别一般是深圳、广州、珠海、东莞,及其他的市区。 有的品牌会根据战略布局的要求,在非品牌定位的区域优先占领市场,拓展市场份额。 商圈:商圈的消费能力或客层是否满足品牌的需要; 根据深圳传统和目前发展的划分,按优先级进入的商圈一般是:福田区、南山区、罗湖区、宝安区、龙岗区、盐田; 按照商业商圈的划分,一般是顺序会是:华强北商圈、南山商圈、东门商圈等。 商场:商场定位是否符合品牌的要求或是否属于战略性合作。 按照品牌的定位,品牌首先会定位自己的位置,是进入购物中心还是传统的百货商场,或是量贩的大卖场; 在传统百货中,一般品牌会优先考虑:茂业百货、天虹百货、海雅百货、芮欧百货等; 在连锁百货商场中,品牌会首先会选择单店业绩较好的门店(此消息的来源为同行业的交流),但一般商场会根据自己的调整计划给出品牌的可能开店的顺序。 楼层:楼层的分布是否符合品牌的品类划分 商场会根据门店的面积、楼层情况,对品类按楼层进行划分。例如按化妆品、女装、男装、童装、内衣等进行楼层区分;如果面积楼层足够大,一般又会对大品类进行一定的细分,如精品女装、少女装、少淑装、淑女装、成熟女装等。品牌根据自己的风格和年龄定位确定所在楼层。 品类区域的归类:每个商场的楼层布局都会按要求进行品类区域的划分。 同品类同楼层经营的状况下,品牌根据商场的划分,结合自己的风格和年龄层进行区域的确认。 柜位的选择: 根据商场的柜位划分,专柜一般可以分为边厅、次边厅和中岛位。边厅位是能够出形象,商场一般会优先考虑一些有一定市场号召力、有一定销售业绩的品牌;其次是次边厅位,再次是中岛位。 由于商场的动线划分,考虑顾客能否在主动线上或上电梯就看到专柜形象,边厅位就有主边厅和次边厅之分,中岛位就分为主中岛位和次中岛位。 竞争对手的位置: 根据品牌的自我定位,确定市场的竞争品牌。一般商场会根据品牌的风格、价位和年龄层,市场定位,对品牌进行柜位的安排。类似风格和年龄层的品牌可以共享客群,同时也形成竞争的态势。

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