产创会宣导稿.pptVIP

产说会增员法 * * 开门红期间内外勤伙伴真实心声 外勤： 增员组训： 业务组训： 我现在真的很忙，公司整天催我做业务，现在还要我增员，真的没有时间增员！ 现在营业区、支公司酒会满天飞，我做业务还来不及，哪有时间增员啊！ 现在创说会参会人数太少，氛围不好！ 我觉得很委屈，现在营业区整天搞酒会、产说会，创说会参会人员太少了，氛围都没有，效果也不好！ 我很想在业务氛围这么好的情况下，把增员平台也搞上去，但是经常有力无处使！ 我最近真的忙晕了，最好有人能帮我一下！ 现在有一种方法，让前面的问题都迎仞而解！！！ 产说会增员法 适用范围：在支公司、营业部产说会中进行 优势分析： 1、在产说会中穿插对公司的介绍，将增员动作进行前置，以产说会庞大的客户量为依托，有效扩大增员开拓量； 2、有效促使平时不做增员的业务员，在产说会途中去重复做增员名单收集的动作，并逐步养成习惯； * 对比一下 公司介绍 寿险意义与功用 现场保单促成 产品介绍 加入增员操作后的流程 公司介绍 寿险意义与功用 现场促成 产品介绍 招募计划介绍 保单促成 增员转介绍促成 已签单客户可做增员转介绍促成； 未签单客户同样可做增员转介绍促成 公司招募计划的背景及要求 主持人倡议大家填写增员介绍名单 10分钟 10分钟 30分钟 10分钟 3-5分钟 10分钟 30分钟 整个流程只增加了3-5分钟，对业务员而言，借助产创会平台，增员业务两不务，何乐而不为呢！更何况开门红期间增员方案这么大，当然要博一下！ 产说会增员的意义 1、让增员成为习惯 产说会现场，无论平时做增员与否，都在最后加上增员促成环节，反复做增员动作，让增员像做单一样成为习惯。 2、增员开拓量大 产说会频率高，且每次到场客户量较大，通过此操作，可大大提升增员开拓量，收集到更多准增员对象名单。 3、不影响产说会流程及效果 产说会增员仅仅在公司介绍后，加入3-5分钟的招募计划简介，对整个产说会流程不造成影响，同时招募计划中综合金融理念的抛出，更能吸引客户对公司的认可。其次，所有增员促成都在会后，业务员一对一沟通时进行，无论保单成功与否，增员促成都可以进行。 4、无损失、多机会 产说会增员模式无论多公司而言、对业务员而言都没有任何损失。但做了这个动作就可以得到更多准增员名单，为增员开拓提供更多的机会 * 产说会增员法还可以这样用 邀请准增员对象参加产说会 1、让准增员对象进一步了解寿险的意义与功用、现场感受客户对保险的认可，提升准增员对象的从业信心； 2、让准增员对象看到产品销售过程，明白寿险营销不再只凭个人销售，现在有专人讲解，有专业团队组织，业务员只需将客户邀约到现场即，有专业人员帮忙促成，打消准增员对象的畏难情绪。 * 以小组为单位研讨还有没有其它新型的增员开拓方法 时间：10分钟 * Thank you *