不做“爬蚤”做“跳蚤”.docVIP

不做“爬蚤”做“跳蚤” 科学家做过一个实验：把跳蚤放在桌上，发现跳蚤立即轻易跳了起来，跳起的高度均在其身高的100倍以上，称得上动物界的跳高冠军。然后科学家在跳蚤头上加一个玻璃罩，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃罩上，多次以后，跳蚤改变了起跳的高度以适应环境，接下来逐渐降低玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后降低自己的高度。最后，当科学家拿开玻璃罩，跳蚤却无法再跳起来了，变成了一只爬蚤。 跳蚤变成爬蚤，不是因为它已丧失了跳跃能力，而是在一次次的受挫中习惯、麻木了，因而到最后它连“试一次”的勇气都没有了。很多时候，生活中的我们也像跳蚤一样，一颗原本奋发向上的心，在遭受困难和打击打击后变得不思进取、不敢拼搏，并逐渐承认了自己的平庸，变成了一只不会跳也不敢跳的“爬蚤”。 可也有人拒绝做 “爬蚤”，不甘心平庸的生活，他们相信自己的命运掌握在自己手中，坚信自己能够“跳”得很高。去年年底，金融危机下，当制鞋厂的工友们还在守着那份只能维持基本生活的薪水时，李国富却毅然辞掉了自己的工作，走上了茫茫的创业之路。虽然当时返乡创业之风吹得很猛，可对于习惯了给老板打工、每月拿固定工资的打工族来说，创业不过是心底一个遥远而无法实现的梦想，因而李国富这个举措确实身边的亲戚朋很诧异。 李国富回到家后，通过各方面考察和比较，选择了适合农村经营、稳妥而又利润看好的“新工艺”酿酒项目，开始了自己的酿酒事业。当地白酒市场大，可做酒生意的也不少，不仅有数家传统酒坊，还有一家小酒厂，多年的竞争下形成了平分市场的局面。李国富不甘心自己的酒坊仅分得偌大市场中的一小份，可如何占领更多的市场呢？他认真分析了对手的优势和劣势： 传统酒坊在当地做酒时间长，积累了不少客源，但生产的酒口味品种单一，不能满足顾客的需求；酒厂的酒虽然品质较好，但是价格相对较高，不符合农村大多数低收入者的消费习惯。 经过分析之后，李国富根据自己新工艺做酒的优势，做出了这样的对策：对于传统酒坊，自己可以利用“新工艺”勾调技术和串蒸技术，酿制出不同香型和粮食口感的酒来，满足不同顾客的需要。而对于小酒厂，李国富有自己的核心竞争力——“一分钟催陈技术”，利用“新工艺”的催陈技术，李国富把自己的新酒催陈、增香，极大的提高的酒水的口感和品质，而价格方面却优惠于酒厂的瓶装酒。利用高品质、低价格的优势，很快在与酒厂的竞争中获得胜利。就这样，三个月的时间，李国富就占领了当地酒市场的半壁江山。 每天卖酒近千斤，盈利几百块，在别人看来，李国富的这些成绩已经很不错了，可是对于现状郑国富自己却没有满足，他觉得还可以做到更好。通过分析他发现，酒行业利润最大的其实是药酒和保健酒，一斤酒成本几块钱，售价却可达几十块甚至上百块，而且市场需求也大。自己在一本机械学习新工艺酿酒技术时学过“快速药酒技术”，不仅制作简单省时，而且药效良好，加上有一本机械药酒专家编写的药酒配方做指导，投身药酒保健酒市场肯定会成功。 李国富按着配方买来各种药材，制出各种治跌打风湿、滋补、保健功效的药酒，可怎样打开市场呢？李国富想了两个方法：一是他给前来买白酒的人免费赠送药酒，让他们试用体验；二是他把药酒送到当地一些小诊所和药店让其代销，利润平分。没多久，凭着体验者的口碑和诊所药店的权威，李国富的保健酒药酒获得大家的信任，销量不断上升。 就这样不到一年的时间，李国富从默默无闻变成小有名气的老板，还成为当地成功创业的榜样。而李国富相信，自己还有机会“跳”得更高，他准备把新工艺酿酒的“一粮九酿”和“酒糟养猪”两大优势利用起来，多元化经营，让自己的事业更上一层楼。 郑国富没有被所谓不好的现状而禁锢自己的斗志，变成一直爬蚤，而是敢于拼搏，越跳越高，并获得成功。我们也有理由相信我们可以不做“爬蚤”，可以“跳”得更高，只要鼓起勇气敢于尝试，也可以像“跳蚤”一样跳出高自身十倍甚至一百倍的高度。成功的高度，不也是不过如此吗？