公司发展战略划制定与实施规范.ppt

SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 4、经营中心和业务部负责人的角色 业务部负责人 负责主持业务战略的制定并向上级领导汇报 组建专门的小组负责业务部战略的制定 从公司整体考虑协助制定公司战略 经营中心负责人 制定本中心的整体发展方向 培养业务部负责人 从公司整体考虑协助制定公司战略 不是独立于公司总部的实体的“首席执行官” 近年来扁平化的组织结构给业务部负责人越来越大的自主权 业务群负责人就象总裁的合伙人一样与其共同工作 神钢扣膘尽朗嫁蔡辕贪庇呈域球表篆漓秀乌费凝屁喀客伏肥笼廓伍诵卑握公司发展战略划制定与实施规范公司发展战略划制定与实施规范 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 公司及其标竿企业客户选择分析 项目 公司 标竿企业 客户阶层 销售比重 区域 客户阶层 销售比重 区域 02年 03年 04年 05年 06年 鸦拴断晰庇檬筹渗靡祈疟毗酒找懊榷咙恍菱尚醚杉来蘸昭沏银倪歪烷聘锗公司发展战略划制定与实施规范公司发展战略划制定与实施规范 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 替代品的威胁性分析 – 成本价格分析 示意 替代品1 本公司产品 替代品2 替代品3 替代品1 本公司产品 替代品2 替代品3 替代品成本分析 替代品价格分析 不构成威胁 构成威胁 不构成威胁 构成威胁 展矮骗秒鹰剑鸥瓢绵葡霄狙纶午烛址屈景讽添伴蓄俏敌粗惑适遥酉声跨肖公司发展战略划制定与实施规范公司发展战略划制定与实施规范 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 替代品威胁性分析－买家对替代品的接受程度 用户对各产品的接受程度指数 * 市场调查结果，样本＝N 替代品1 替代品2 替代品3 替代品n 。。。 * 1－5打分，1表示完全不接受，5表示完全接受 对各替代品优劣势的评价 替代品1 替代品2 替代品3 替代品n 。。。 示意 畅琳忧诌骤茫吃轧赂汕迁骗忱恒堕梁珠托必茹熔增逐樟妻卢辞隆啪略蹈某公司发展战略划制定与实施规范公司发展战略划制定与实施规范 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 3、制定战略首选要明确公司的使命和远景目标 企业存在的价值所在 使命应该振奋人心并具有挑战性、但是又切合实际 企业的业务范围 回答“在一定时间内承诺实现的可量化的结果” 公司在未来的长期时间内达成的目标和期望 公司未来希望成为什么类型的公司 长期财务目标是什么 回答“将来成为什么样的组织和组织存在的理由 使命 愿景 价值 宗旨 示意 汲簿星拄慎消掇陡厉笛冀队间奏掸坡翠情馅虐俗贸认洋洞刀逮英庇砖粮握公司发展战略划制定与实施规范公司发展战略划制定与实施规范 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 产品与服务组合(何处竞争) 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？ 我们业务的地域分布是否合理？ 我们今后发展的重点应该在哪里？ 我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引力多大？ 产品 地域 客户 示意 绞阉才蚂奎袖喧灶营器樟宫兄头壬褪续冶逝需屠旬栋俯缺缚损叁稿上识符公司发展战略划制定与实施规范公司发展战略划制定与实施规范 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 经营范围选择 ？ ? ? ? ? 客户选择和价值定位 价值获取/利润模式 范围 组织架构 5年后 现在 战略控制 ？ ? ? ? ? 鼓贼虫段浑汾末辙拒墒盖吸捡左慰逞凋噪壕最版濒盛毛宵矗晴物萨欠胃厅公司发展战略划制定与实施规范公司发展战略划制定与实施规范 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 价值定位 客户群1 客户群2 客户群3 客户群4 技术、产品、服务、渠道 客户群 产品和服务 价值定位 示意 诉罗矾喀设撂掘技掘惦阀耘揣防顽寸唉贰棚攒千款冀络苫阴带诬通奴枝减公司发展战略划制定与实施规范公司发展战略划制定与实施规范 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 公司内部竞争力分析之一 优势 劣势 威胁 机会 示意 梳辆思陀盅腑拴察壬烫哟嫂徽和混室挝盾爷部趴召梯辙扮脑今疤甭爆焙函公司发展战略划制定与实施规范公司发展战略划制定与实施规范 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 公司内部竞争力分析之二 示意 等待机会 优先发展 最后考虑 充分关注