博思堂2005年8月【精品资料】.pptVIP

顺驰泊林下半年阶段策略 8月-12月 [市场攻击持久战] 1 销售纪要 2 目前局势判断 1、销售压力：* 顺驰泊林1期开盘虽然销售200多套，但下半年年销售计划紧凑,担子 重，后续的销售压力仍非常大； 2、客群压力：* 1期开盘已经把积累了一定数量的目标群，但目前在东西湖地产竞争 非常激烈，我们面临市场竞争压力下，必须实现后续销售所需要的新 目标群； 3、推广压力： *为了保证销售回款，一期和二期是同时销售的，二期的产品基本延续 一期，没有很大的区分，所以二期如何持续制造市场的热点，将是很 大的挑战！ 3 攻击战略调整 [ 持久战 ] 支持理由： 1、销售首先要解决是新的目标群，针对今年的销售任务，速胜论的条件 并不具备，市场攻击需要持久战； 2、持久战的核心在于启动市场持续性的打击，从各个方面挖掘潜在目标