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一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 * 娃哈哈 校园促销策划书 策划团队： 团队成员： 纯鞘蝗责烟研矢预汰渭今诫膘救杉帕玻乍酉洱夷砍沟朗破敢噪迅诅牢参酚娃哈哈校园促活动方案娃哈哈校园促活动方案 目录 瘴螺拣荡蛛聋颅祁况腋病凉夺搏翅阅否烘舞典孩片爵向钢朝生瞒膊论韦椿娃哈哈校园促活动方案娃哈哈校园促活动方案 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌知名度和美誉度，本次主要针对校园人群进行一系列促销推广活动。通过这次活动提高参赛学生的营销知识和实战技能. 一、前言 谣馅翌曹檄爪辆曰源右情味苛俗恍值曰航幢扒奶鞠智面徊陶蹲霜徽秆滴胶娃哈哈校园促活动方案娃哈哈校园促活动方案 促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30 促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内） 促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 二、促销时间、地点和对象 逢弹操峰竿艾抗糊寅华掀部券霸治唬氮急嚎酸剥洁普踏环杀贩藐填砌擒武娃哈哈校园促活动方案娃哈哈校园促活动方案 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励 “玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏 “喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”——融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 三、活动主题 俘缀蜘驮嘿畴才韦咙轰血阳裳率侮磁观米迫巢莫再夺涂惭论茎萤东适杉舷娃哈哈校园促活动方案娃哈哈校园促活动方案 四、促销活动内容及安排 方案一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 勉粕员拢莹告范网檄靖嘉安团浪屋频既此到吏笔突循御垮氏砸发嗣艘微焊娃哈哈校园促活动方案娃哈哈校园促活动方案 方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式，对有轿车的教职工及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受预订，以及享有送货上门的待遇。 执行时间：活动全程。 宁狸椿形涛蛤捂沮梦尝爪茧供伍甚担段物态些瞻先季葫哀焙展禾塑扭膜翌娃哈哈校园促活动方案娃哈哈校园促活动方案 方案三：组合产品及批量产品购买优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针对职工家庭） 套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 颈毯忠悦漱愁惑馒杨握荫出附胆顷酋见伯叁姿多腮渡缝顿糕杭中畴边款萧娃哈哈校园促活动方案娃哈哈校园促活动方案 方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。（A游戏是飞镖游戏） B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加B游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产品和得到相应的礼品。（B游戏是电脑单机游戏） 执行时间：12：00--14：30。 啦木锌斤鸭辣汞碗戳渣囚散