天翼宽带“5A数字家庭”汇报V2-集团.pptVIP

面临问题：宽带驻地网竞争形势日益严峻 面临问题：家庭布线、营销方式和产品的差异化竞争力 5A数字家庭=基础通信套餐+增值产品+社区信息服务 一种新的营销模式 改变传统以单个家庭客户为营销目标，转而面向以开发商、物业公司为主要营销对象的整体营销模式。 帮助开发商提升新楼盘品质和售价 帮助物业公司提升管理服务水平，节约成本，并创造新的赢利点 一种新的产品形式 以宽带互联网视听为核心业务，推出 e家套餐、互联网视听、家居安防和社区服务为四大基础内容的“数字家庭” 综合信息服务，形成竞争对手无法复制的、充分体现差异化优势的解决方案，从而避免驻地网的简单价格战、返点战 一种新的信息服务 改变仅提供传统基础通信服务，转而紧密捆绑与社区用户日常生活紧密关联的社区信息服务，并与物业公司紧密联合，合作共赢 5A数字家庭具体就是电信融合套餐和社区应用的紧密打包 5A数字家庭有两种业务发展模式，目标用户各有不同 5A数字家庭形成合作共赢局面，各自获取核心利益 多个分公司落地实施，已取得一定成果 老楼盘物业公司是突破关键 物业公司对社区运营平台的信息发布、社区商圈的广告经营具有强烈诉求。 由物业公司出面推广或出面支持是成功关键。 新楼盘的洽谈周期一般较长，常会涉及驻地网管网建设方面投资，但也往往效益最优 佛山已正式发文 《关于启动佛山“5A 数字家庭”营销工作的通知》（中电信佛山〔2010〕347